目前，象The Body Shop、Ikea和The Gap（编者译：宝地商店、伊卡公司、加普公司）之类的公司已经在市场上获得巨大的份额，他们的增长远比那些传统的生产商和零售商要快。这些公司的纵联品牌（Vertical Brand）贯穿了产品增值过程的每个环节，从生产到零售，融合了产品和销售的统一性，提供了一种引人注目的商业经济模式。用不了多少年，很多公司就会发现他们已经或多或少地涉及到这种模式，从而不得不正视它：要么与竞争，要么加入其行列，甚至取其精华为已所用。显然，为做到知已知彼，现代的企业家们就必须去理解纵联品牌与众不同的经营方法。

　　纵联品牌的经营者控制着，但不一定拥有产品的整个增值过程。

　　传统的品牌经营是由生产商负责部分过程，如开发产品、生产、销售给零售商、提供售后服务、做广告和市场营销等，然后再由零售商负责店面设计、货类选择和零售操作。但是，纵联品牌经营者却控制着整个增值过程，从产品开发直到商品零售。譬如，他们会把产品以他们的品牌通过专卖店销售。这种情况下，传统意义上从生产者到零售商的销售职能已不再存在了。

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