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空气能热水器企业制定品牌战略和对策的几点探讨 在近期热水器行业调研时发现，作为新能源的空气能热水器这个朝阳产业，消费者对品牌的认知还非常薄弱。对众多高端消费群体电话回访时，当我们咨询客户正在使用的是哪个品牌的空气能热水器？竟然绝大部分客户记不起品牌名字，就算有少部分能回答，也只记得美的这种在业内广告力度很大的空气能热水器品牌。 可见，空气能热水器整个行业还处于市场培育阶段，空气能热水器品牌建设之路还有很长的路要走。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。建立品牌，对任何企业来讲，都是长期而艰巨的任务，绝不可能一蹴而就。面对中国From EMKT.com.cn蓬勃发展的空气能热水器行业，很多新进企业如过江之鲫，跃跃欲试。对于这些新鲜面孔，要想有所突破，首先要制定相应的品牌战略及对策。 命名：空气能热泵企业塑造品牌首先考虑的是如何进行品牌命名，是选用中式还是西式的品牌命名方法。因为空气能热水器本身就是一个舶来品，消费者对此类产品消费的崇洋心理较重，在品牌命名上，一般原则是采用西式的命名。好的品牌命名可以让新进入空气能热水器行业的企业占得先机。 定位：空气能热水器的品牌定位大致有三种方法，功能定位、品类定位和情感定位。这三种定位方法在空气能热水器上各有千秋，均可获得成功。功能定位就是把自己产品的核心卖点进行提炼和包装，把核心卖点带给消费者的利益有效传递给消费者。功能定位要求企业的产品必须具有差异化十足的卖点，并且这个卖点确实是消费者最关注的因素，否则就是自说自话，隔靴搔痒。 品类定位就是在消费者心智中占领品类第一的位置，通俗地说，就是要让自己的品牌等于空气能热水器、或者成为消费者购买空气能热水器的首选品牌。海尔冰箱、格力空调的案例都可以作为参考。这种定位方法在行业发展初期比较有效，哪个品牌抢先占领了消费者心智中品类第一的位置，谁就能成为霸主，一劳永逸。 目前，这种定位方法更适合于美的这种空气能热水器领军品牌。但其它空气能热水器也可以去尝试，方法就是做不了大池塘里的大鱼，就做小池塘里的大鱼。中、小品牌可以通过市场细分，做细分市场的品类第一。情感定位在空气能热水器行业里运用的比较少的定位方法，情感定位一旦成功，是非常具有杀伤力的，是可以长期占有消费者心智的定位方法。情感定位很难，所以目前空气能热水器行业里通过情感定位的很少。 美的的“一度电可以在家泡温泉”只是粘了情感的边，对消费者的打动和杀伤力还远远不够。看看快速消品的优乐美奶茶——“你是我的优乐美”篇，益达口香糖的——“你的益达”篇，就可以知晓情感定位的强大杀伤力。对于空气能热水器新兴品牌来讲，电视广告永远不是第一选择，央视就更不用说了。对于大多数新兴品牌来讲，比较有效的广告投放策略就是网络广告、户外广告。网络广告主要是行业站点（如：泵能网、热泵网、慧聪网）、搜索引擎（如：百度、google等）的投放，户外广告主要是品牌所在卖场的户外广告投放，这些都是性价比较高的广告投放策略，少投入能带来大产出。 更多空气能热水器企业制定品牌战略的内容请联系张子友。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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