|
|
|
|
《消费品促销的八大选择技巧》连载（3）：终端商超选择 一、终端商超的两种分类标准 企业对终端商超的分类标准有两类，一是客观分类法，即以行业单店状况为基准，不去考虑企业自身的销售情况；二是主观分类法，即以企业在商超的销售表现为基准，不去考虑行业单店的大背景。 二、客观分类法所得出的终端商超分级 根据客观分类法，我们可以对终端商超分为大店、小店；A、B、C、D店。 三、主观分类法所得出的终端商超分级 根据主观分类法，我们以绝对市场销量和相对市场份额为两个纬度来区分企业的终端商超，可以得到以下四类终端。  四、两种分类法各自的适用情形 这两个分类法对于企业而言，同样需要区分企业所要解决的问题是什么，再来确定选用哪个标准。根据“安索夫的产品——市场扩展方格图”的三种密集型成长战略。  当企业进入的是现有市场时，无论是解决现有产品的市场渗透战略，还是解决新产品的产品开发战略，都必须要以现有终端市场为基础，即企业在终端商超的销售情况。显然，以企业情况为依据的主观分类法适合企业实行“市场渗透战略”及“产品开发战略”时应用。 当企业进入新市场时，无论是解决现有产品的市场开发战略，还是解决新产品的多样化战略，都必须要以新市场为基础。而新的市场企业本身是没有基础的，这种情况下，必须要去考量行业商超单店的销售情况等客观信息，才能作出营销From EMKT.com.cn决策。显然，以行业单店情况为依据的客观分类法适合企业实行“市场开发战略”及“多样化战略”时应用。 企业的促销活动，肯定是在以上四个成长战略中的其中一个战略指导下完成的，要确定促销活动的开展的终端商超，同样需要按照上面的规律选择合适的分类法。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
