对接前提需要先对卖场活动规律进行基本了解。平时，卖场档期一般会选择两个星期为一个周期。（太长的活动周期有可能使消费者“审美疲劳”，降低活动效果；太短的活动周期也有可能出现刚引起注意、销售高峰还未开始、活动就已结束的不利境地）

　　 春节档期则以节庆为核心，结合当地消费者的消费习惯分为年前、中、后周期。一般，年前2-3周，多为单位卖场大宗团购，准备礼品返乡，老人提前准备年货。公司产品应该有针对性进行活动。礼盒装、主力规格产品提前争夺堆头等特殊展示，增设临时促销员，针对消费者及卖场分别推出大单购买赠送及返利活动。针对老人及返乡人员推出家庭实惠装，赠品侧重大而实惠，满足其提前年货准备工作。另外此段时间也是大宗家电、高档百货购买的旺季。公司应提前针对性谈判，确定与以上名牌产品的联合促销，以达到快速联动销售的效果。在针对性跟进卖场主消费档期的同时跟进其附档专项活动档期，集中宣传公司产品，扩大销售。

　　年中为过年前1-2周，多家庭年货集中购买、房屋清洁等工作。集中跟进专项档期，注重公司堆位产品的及时调整。集中各部门人员全面进入第一线，快速介绍，积极服务，争取销售最大量。（此阶段，消费者购物进入大量购买阶段，购买效率加快。准备年夜饭前准备。另外小单位团购也进入集中购买期。）公司产品也应提前与房屋清洁各项产品企业进行谈判，积极进行相关产品的联合促销。抓住附档DM连续宣传，扩大产品曝光率，提高产品知名美誉度。

　　年后1-2周多为走亲访友购买礼品、十五团圆及情人节节庆、开学用品购买、服饰甩卖。卖场多根据消费者每个阶段的消费习惯推出主题活动。公司的产品应继续跟进礼盒装及主规格集中展示，促销员继续跟进推广，不能放松。同时提前跟进文具类产品之间的联合促销活动（压岁钱购买也是有一定推进作用的）。情人节恋人礼物中秋团圆老人礼物都成为此阶段活动的主力赠品。另外节后卖场服饰在节前旺销之后进入甩卖期。其活动多为购买一定金额赠送产品或特价。公司同样提前沟通各知名服饰企业，争取联合促销，增加公司产品销量。节后家庭将进入第二轮日用购买期，卖场多进行新鲜食品活动档期。公司产品应突出生产日期，强化新鲜，促进消费者购买。

　　公司产品活动一定要有明确的时间进度表。以活动目标倒推行动计划。特别是一些联合促销谈判都要提前进行。要配合卖场的DM档期，争取在卖场各个主档、附档期都能活动关联，从而使产品能够持续宣传，全面实现与消费者的互动，充分提高产品在卖场的特定时期品牌最大化宣传及销量最大化提升。

　 宋锴,从事快速消费品销售管理十几年，从初级业务员干到顶层各种级别，具备国内外知名大企业及非知名中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修，风格干练、简洁、创新、复合。邮箱：Sk19761017@16.com

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