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营销人的命运－－《魔鬼营销人》序 认识《魔鬼营销From EMKT.com.cn人》一书的作者沈坤是在2004年。当时我在上海一家营销咨询公司做培训师，忽然听说公司新来了一个“让老虎飞起来的”咨询师。老虎飞起来，那算个什么鸟？估计来者也不是什么好鸟。阴差阳错，我们很快被分配在一个项目组，去山东纸鸟之乡—潍坊为一家润滑油企业做咨询。上班在客户的工厂里，下班住在豪华宾馆里，吃在一起，住在一起，睡在一起，交流营销问题，交流营销经历，在没有女人的日子交流一些关于女人的话题。日久生情，没想到他一个上海城里的小男人和我这个河南乡下的大男人就成了朋友，更没想到他会把我们共同喜欢的营销放到这么一本充满情色氛围的书里，进行“营销恶搞”。 营销人虽然不是什么好东西——正像女人骂男人都不是什么好东西一样，但也不是什么坏东西。营销人属于什么东西呢？营销人一面被厂家逼良为娼跑市场拉客，一面被客户心怀鬼胎地拉去按摩，两头受气哪一头都得罪不起，一旦平衡不好就会前功尽弃；营销人天天出差大江南北海阔天空，令没出过远门的朋友垂涎三尺，也令自己的父母兄弟牵肠挂肚，更令他们的心上人挥泪如雨。咨询师把营销弄得很复杂，说推销不叫销售叫营销。营销人又说营销其实也很简单，逢山开路遇水架桥，从战争中学习战争，在运动中消灭对手。营销团队就其实就是“铁道游击队”。 营销人是什么？作者笔下的主人公，从小报记者到业务员，从推销能手到渠道高手，从区域经理到市场总监，从营销策划师到咨询培训师，从市场新手到老油条，确实有营销人太多的影子。看来一个人有能力可以做营销，一个人没水平也让可以做营销。卖公鸡也是营销，卖飞机也是营销，前者门槛很低，贩夫走卒谁都可以做，后者水平很高，国家首脑也在搞经济外交。 中国有7000万营销人，有的说有9000万，到底有多少，官方没有这方面的统计。行业外的人，正如主人公的女朋友漂亮女孩圆圆不懂营销一样，虽然她与主人公如漆似胶地睡在一起，可她永远不理解这个夜不归宿的营销人为什么对营销走火人魔，也许还觉得营销人不高尚，其实她永远也无法理解营销。即使行业中人，也许容易理解市场如战场，战场如情场，可是你对营销的参悟又有多少呢？但是，这些都不妨碍你饶有兴趣地一口气读下去，因为这本书写得太有趣，太深刻，也太真实，一不小心你就进人到情节里无法出来，因为作者对营销高潮的描写总是若隐若现，云卷云舒，或者说一个高潮接着一个高潮。 营销人是一群不幸者。记得在深圳的一家酒店，我给《销售与市场》杂志写过一篇文章，题目是《中国营销人当哭》。想想自己苦苦奋斗13年还一事无成，写着写着，一个大男人就那样号陶大哭起来。营销的路上有多少大喜大悲，大起大落，而能够像主人公一样九死一生在珠江三角洲活下来，也应该感谢上苍的慈悲。走近身边的一些营销人，你会发现他们虽不是风餐露宿但生活无常，30多岁的年龄60岁的心脏，紧走几步就会气喘吁吁；由于车祸匪情，为数不少的营销人又真的遍体鳞伤，有的含笑九泉于异国他乡。由于公司不成文的规定，即营销人不能在一个公司里恋爱筑巢，更不能生儿育女，拒绝恋爱与婚姻就像戒掉鸦片一样，年复一年日复一日地折磨着营销人。 营销人是幸运的。在这个功利的年代，每天都在上演营销人成功致富的神话。甚至一些没有做过营销的大学教授、社会名流为了反衬自己的阅历丰富智商超群，也不惜以营销人出身而自居。现实一些，对于出身卑微赤手空拳闯世界的年轻人来说，完全可以凭借营销通过个人奋斗而自食其力，甚至买房买车光宗耀祖。如今，笔者本人也开始进入“不炒房不炒股炒人”的阶段，炒作什么人呢？当然是有点儿水平的营销人。通过话术培训能力提升让一部分营销人先富起来，以此改变中国营销人悲惨之命运。 掩卷思书，怎么评价《魔鬼营销人》的作者呢？他的艳福令人羡慕也令我羡慕，他的才情引人人胜也引我人胜，他的经历就是我的经历也是你的经历。难道营销人的前世今生真的是魔鬼？ 张小虎 终端销售话术研究者，长期致力于耐消品销售话术标准化的研究与实践，自主研发的产品有：导购话术训练扑克、导购技巧训练台历，著有《电动车销售话术》，《家电终端阵地战》，《手机顾客争夺战》，曾连续培训新日电动车经销商40场，巡回培训金立手机导购员30场，培训双喜电器业务员15场，累计培训经销商、导购员上万人次，并两度接受央视经济半小时专访，获中国营销策划30年领军人物称号。E-Mail：Z8323@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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