我们对收到的邮件进行了统计和分析，这当中约有13％的邮件是房屋中介行业内的老板或经纪人发来的，他们有的是对所提出的房屋中介模式创新表示认可，说是大家想到了一块，只是不知从何下手；也有些人说出了他们的质疑并善意地“泼冷水”；约87％的邮件是热衷于“网络创业”的年轻人发来的，他们明显感受到了互联网对现代生活的冲击和对消费行为所造成的影响，期望顺应时代的变化选择一个依托互联网的项目进行轻松创业，看到我们介绍的商业构想之后激发了他们的共鸣，并产生兴趣。　　

　　针对朋友们所提出的各种问题，我们归纳出主要有三个方面是读者最想了解的：第一，该商业模式将如何打造成一个完整的盈利链，如何让合作伙伴轻松、持久地获得利润回报；第二，该创新型房屋中介服务将如何进行经营战略规划，如何体现该服务的独到价值以保持旺盛的市场生命力；第三，所说的“独门武器”将如何引爆市场，即如何快速打开市场？　　

　　在打造盈利链方面，我们的考虑是一个商业模式要想长治久安，就一定要提高竞争者的进入门槛，也就是说让想模仿这个项目的人经过研究之后他自己会得出一个结论：这个产品要是我来做的话不可能赚到钱！如何做到这一点呢？我不妨向大家做一个简单的介绍，我们的规划是先从创新的房屋中介服务导入，以高价值的产品（包括将来的二手房交易和新盘代理销售）吸引人气打造一个“定位清晰”的网上交易平台（WWW.98ZN.com，最棒指南针网）；当这个平台聚集了一定的人气之后，第二步是适时推出如像手机一样大的洗衣机，可以在轿车上用不到3分钟的时间烧水的杯子等等一下列的创新型电器、电子产品；第三步是推出信用卡发行服务……在此我要说明两点，尽管这些产品的属性跨度很大，但我们的目标客户群是一致的，换句话说，服务和产品都是卖给同一帮人；另外就是这些产品都是蓝海产品，和市场上已有的产品一点也不构成竞争。　　

　　为什么做这样的盈利链规划呢？这主要是依托于我们的核心能力。深圳双剑破局营销From EMKT.com.cn策划团队的核心技能是产品创新和资源整合，我们具有丰富的跨行业营销整合运作经验，我们把单个产品的主要利润分给加盟合作伙伴，对于我们来说，单个产品的的获利并不多，而我们得到的是大规模运作所产生的规模效益，假如有竞争者看好当中的某款产品，他的资源投入要是得不到广泛的分摊，就一定赚不到钱。我们把整个商业项目的工作提前了三年时间， 就算是有很强运作能力的企业希望做出和我们一模一样的系列产品，他也需要同样的时间才能摸到门道，三年时间就是竞争者最大的学习成本，因为我们至今还没有发现哪家企业是既熟悉房产服务行业，又能建立产品创新流线可以源源不断地开发创新电器产品，还懂得金融服务，可以说这是我们营销策划机构多年来跨行业运作所掌握的“另类”商业运作技能。

　　对于我们这个“最棒指南针网”的首款产品——房屋中介服务的模式创新之前，我们就锁定了我们的客户对象是20-45岁的都市追梦一族，他们绝大多数是上班一族，也有一部分人正在创业开公司，租赁房屋对他们来说，要满足他们的基本需求有：这是一个他们在异地他乡的安居之所；要为他们的工作和生活提供最佳的便利；作为处在中产阶层的初级阶段，他们的消费观念是追求价值最大化，比较注重房屋租赁成本的付出；作为外地人，他们在这个城市需要安全感，期望和业主融洽合作并结交朋友。对于找中介租赁房屋这样的一项服务产品，他们也渴望像接受读书、看报、听音乐之类的服务产品一样具有时代和群体的引领性，希望这是一个依托前沿科技的时尚产品，自己消费了这个产品之后在群体之中成为一个出众的人。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共2篇)

温和营销“解套”企业窘局 （2011-03-25, 中国营销传播网，作者：陈旭军） 房屋中介人员即将集体失业 （2011-01-21, 中国营销传播网，作者：陈旭军）