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厂家老板的三个“爹” 老板也不是好当的，很多事情自己说了不算，别人不听，或是听了不做，在很多时候，老板也是哭丧着脸上班的，毕竟这老板也不是至高无上的，更不是万能的，在老板头上，多少还压着若干个爹呢，尤其是生产厂家的老板，尤其是民用消费品领域的厂家老板，几乎头上都压着三个爹：经销商，现代卖场，分公司经理。 第一个爹：经销商 经销商问题是个老生常谈的问题，随便抓一个厂家老板，关于这个经销商话题，都能和你说个三天三夜还不带重复的。 随着市场经济进程的进一步深入，厂家老板从重生产开始转移到重销售，自己建销售渠道成本太高。销售工作还得主要依靠经销商去做，换句话说，是这些经销商构建起了厂家的销售网络，这个销售网络的质量和运转效率决定了厂家的销量和利润，现在，越来越多的厂家老板开始有经销商占有量的概念，毕竟，这优秀经销商是有限的，自己多争取一个优秀的经销商，竞争对手就少一个，现在，经销商已经成为厂家的重要的战略资源，自然，经销商是越来越得罪不起了。 不过，现在这些经销商，做市场的能耐是没涨多少，对付厂家的本事着实涨了不少，对于厂家统一部署的市场活动，若是满意就执行，若是不满便扔到一边去，甚至对厂家的销售区域和价格体系的规定也不放在眼里，一切以经销商自己的当前为主，管他厂家怎么规定怎么要求，反正，这经销商老板又不是厂家的下属员工，凭什么那么听话。 对厂家所下拨的市场资源，经销商总是嫌不够，想方设法向厂家不断的伸手要资源，甚至是拉厂家的业务人员下水，唆使厂家的业务人员来向厂家老板伸手要钱，厂家若是死活不给，经销商便是要闹，下面的业务人员搞不定时，就得闹到厂家老板这里来，更要命的是，有些经销商还会联会更多的经销商的一起出来闹，总之，这经销商认为自己是吃不得亏的，一旦察觉到或者是认为自己吃亏了，马上就得跳起来闹。 第二个爹：现代卖场 说起这个现代卖场，无数的厂家老板无不恨得牙根痒痒。现代卖场是新贵，在给厂家带来巨大吸引力的同时，也给厂家带来了不少的麻烦和苦恼，门难进，脸难看，事难办，帐难结，并且，合作条款年年上涨，名目繁多的费用层出不穷，虽说卖场是向供应商（经销商）收钱，可这钱绝大多数都被转嫁到厂家头上去了，以前只是说经销商说没钱赚，当搬运工，现在这厂家也快被卖场整得当搬运工了。 即便是如此，这现代在零售终端中占的比重越来越高，还得硬起头皮和卖场做生意，还得忍受采购的满嘴谎话，还得忍受这合作条款的年年上涨，有时候，卖场的一个小采购就连厂家市场总监也惹不起，即便是厂家老板亲自来了也客气不到那里去，这派头，真是不亚于厂家的亲爹。 关于作者：
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