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培训要有实效－－你必须做到的 经常到处给导购朋友们作培训，不时会碰到导购朋友叹息，自己参加过不少的培训，但总感觉没有学到多少东西。这是什么原因？导购朋友自己没有弄明白，很多经销商朋友同样不清楚。学习本来就是一个过程，我们不能寄希望于今天参加了一次培训，自己就一定可以有个翻天覆地的变化，也不能期待学习一结束我们立马就可以获得提高，但凡越有这种想法，培训结束后的失望指数越高。学习使人进步，其实一点也不假，关键还是要看你是带着什么样的心情学习的？学习过程中你又是怎样做的？培训结束后你又是怎么做的？带着这几个问题好好审视自己的学习过程，你一定会发现，如今的学习不是需要你考试多高的分数，而是希望你学习以后会有所改变，并能充分地转化成你的工作业绩，这才是真正有实效的学习。真要让自己学习有实效，那么有几件事我们还必须得做： 首先，要有良好的学习心态。所谓态度决定一切，学习也同样应当如此，学习前我们一定要有一种空杯的心态，才能够包容和吸收。培训老师授课前一般都会做大量的调查和准备，其所讲授的课程都是通过很多实践经验总结出来的，因此我们也必须要有良好心态，才能够做到真正静下心来细细聆听，慢慢品味，在潜移默化中吸收，自然能品味到很多自己需要的养分。 第二，带着任务去学习。对于离开校园的成人而言，学习状态绝不像校园时期的自觉性那么强，在一种没有压力不用考试（即使考试，分数也代表不了什么）的状态下，而且多数人是在被动（要么是经销商安排参加，要么是出于好玩心态参加）的状态下学习，学习效果怎样自不必说。从此我们得出一个结论：在没有压力的状态下学习，效果的确不明显。因此每次参加学习，一定要带着任务去参加，或自己给自己压力，一定要达到什么样的学习目的；或老板给自己任务，学习回来后给店内所有的同事讲授；这样一来必然有了学习压力，将这种压力转化学习的动力，显然学习的状态和认真程度明显提高，也促使参加学习的人员一定会认真听老师讲授，做好学习笔记，每个问题每个要点都弄个清楚明白，否则回去交不了差，完不成任务，不但自己没面子，而且可能还会受罚。 第三，书写学习心得体会。每次学习对于每一个人来说，都应该有所感受，有所理解和认识，把自己在学习过程中掌握的知识，与自己对实际工作情况的想法和感悟结合，整理成学习心得书写下来，对学习的知识做一个全面的总结和回顾，不但可以加深自己的理解，有助于更深层次的掌握学习内容，而且非常便于加强记忆，随时翻阅和回味，对照自己工作提出警示，督促自觉改进。 第四，与同事分享心得。自己写好了学习心得，是自己的理解，每个人的思想都有其局限性，大家一起分享会衍生出更多更好的创意和见解。根据自己的终端现状，同事们之间一起分享时，经过大家的脑力激烈碰撞，一定会产生更多的火花，不同的意见和看法也会随之而出，这样的广泛交流、沟通、分享、总结，大家都能够从中再获得新的认知，新的思路。当交流过程结束后，我们最初所学习的内容也获得了良好的丰富和延伸，一套符合自己终端的操作思路可能就此而成，兴许就成了我们自己终端工作的指南。 第五，作出改进方案。通过学习，并且与大家的心得交流沟通，针对自己的终端情况，我们有能力也有必要整理出一套合适的改进方案，这样的方案既符合自己终端特色，也便于大家的日常操作。通过这样的方案的执行，店内所有员工，都会在整改的过程中将学习的知识进行良好实践，不光可以获得个人的提高，相信整个团队都会有崭新形象，此时才会感到面貌一新。 第六，监督、修正，形成习惯。方案实施过程中，可能我们还会遇到之前没有考虑到的诸多问题，需要我们在执行过程中随时做好监督，发现问题及时修正，因地制宜用最适合自己的方案继续执行，继续操作，在我们的工作中不断实践，最后经过长期不断过程形成一种良好的习惯，如此坚持下来效果自然明显。 送给大家几个等式： 学习+不掌握=0 掌握+不运用=0 运用+不监督=0 监督+不学习=0 这几个等式，很好的围绕了上述几个学习时需要注意方面。我们的学习如果都以这样的一种模式来做，我完全相信，无论是谁，都一定会有收获。现在我们再回到最初的那句话：学习是一个长期的过程。如果每次学习都按这几个方面描述的来做，长此以往必将形成一种良好的学习习惯，有了这种良好的习惯，这样的学习才会真正产生实际效果。 杨星，销售从业经验10年有余，在食品、建材等行业，从最初的基层业务员、门店经理、区域主管到部门经理，积累了丰富的门店销售经验和导购培训经验，每年培训导购场次数十场，培训人员上万人次。愿结八方朋友，共作天下文章！QQ:70532462 电话:13918504333 邮箱:yangxing1115@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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