蒙牛杨文俊总裁在发布会上透露，未来五年，蒙牛的目标是进入世界乳业10强，年营收达到500亿元，而君乐宝的营业目标也将较现在至少翻一番，定位于30-40亿元。杨文俊表示，这次合作可谓“三赢”：一是与行业共赢，有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强，和谐竞争；二是与消费者共赢，有利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品；三是与产业链共赢，双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促进乳业产业链的健康发展。

　　蒙牛总裁杨文俊强调到，他称蒙牛只是现金参股了君乐宝，是合作不是收购。君乐宝方面称，在蒙牛并购之前，其最大股东是董事长魏立华个人。不过魏立华没有透露，蒙牛并购后自己所持君乐宝股份将减持到多少。另据媒体披露，并购完成后，“君乐宝”及其附属品牌将作为独立品牌长期存在并发展；在君乐宝董事会，蒙牛会委派首席质量官、财务负责人进入君乐宝，届时在7个董事成员结构中，蒙牛将占到4个席位；君乐宝经营层维持不变；在奶源、产品质量、市场方面与蒙牛协同，在财务会计政策标准方面与蒙牛统一。

　　聚焦君乐宝

　　君乐宝成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地，低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位、系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。在河北、河南、北京、天津等地的酸奶市场份额很大，在华东和东北地区也有市场辐射运作。君乐宝旗下的产品如沙棘酸奶、红枣酸奶等等都是业内称道的经典创新之作，其主管市场和销售的高管都来自于可乐、华龙等知名企业，销售模式和队伍建设在业内口碑一向不错。目前投资1.8亿元的国内单体车间规模最大、设备最先进的高档酸牛奶项目已于今年6月投产。

　　君乐宝曾经是三鹿名下的子品牌，“君乐宝”这一品牌在三鹿时代亦被隐去，而是借用“三鹿”品牌。三聚氰胺事件爆发后，君乐宝先后两次、共斥资3395万元从三鹿手中购回股权，开始了独立运营。君乐宝一直以酸奶系列及红枣酸奶系列为主。三聚氰胺事件对君乐宝影响很大，业内曾经推测君乐宝很难渡过难关。人们要么对三鹿依旧心存芥蒂，要么对君乐宝这个品牌太陌生。曾经的君乐宝的广告宣传中，采取的策略是绑定策略，其广告语为："三鹿君乐宝，好喝的酸牛奶！"因此人们几乎认可都是三鹿这个品牌，对君乐宝没有太多的印象。所以，现在的君乐宝，加上三鹿这个品牌，知名度很高，但是现在品牌已经一文不值；去掉三鹿这个品牌，君乐宝只是一个全新的品牌，品牌知名度锐减，需要重新塑造品牌形象。

　　所以三聚氰胺事件之后，君乐宝的酸奶促销力度非常大，很多主推酸奶都是买一赠一，同时君乐宝也开始生产纯牛奶，而且上市后价格也是非常低，并且配合大规模的广告攻势。顺着原来三鹿君乐宝的网络，君乐宝的新品也很快就铺下去了，而且面比较广，石家庄街边的小零售店到处都有。这一些快速高效的举动，让业内感觉到了君乐宝管理团队的干练和重新崛起的希望。君乐宝已经撇开三鹿东山再起，可以说非常之不易。

　　君乐宝以扎实的营销From EMKT.com.cn功底，优质的产品质量，精明的营销策略，逐渐获得了广大消费者的认可，在激烈的乳业市场中站稳了脚跟，消费者给了君乐宝东山再起的机会。

　　2010年11月22日17：00左右，君乐宝所有经销商都收到了各省办事处的一条短信，内容是：“河北卫视今晚6点半河北新闻联播节目，10点半直播京津冀节目中将播出君乐宝公司与蒙牛集团签约仪式，敬请各位同事及经销商朋友收看。”其实在这之前近半年时间，坊间已盛传蒙牛并购君乐宝消息，当日，消息灵通人士已通过网络得知蒙牛以4.6亿收购君乐宝51%股份，君乐宝经销商此晚将是一个不眠之夜，这事实在乳品行业也将是一个不小的震动。

　　各方评价积极

　　对于这次并购，在业内引起了阵阵涟漪。但最为媒体所认可的点评莫过于中国乳制品工业协会理事长宋昆冈在签约仪式上说的一番话：“随着企业规模和实力的不断扩大，并购整合也成为提升竞争力的重要措施，这也是国外诸多乳业巨头发展过程中的必经之路。中国乳业面对国内外市场的激烈竞争压力，要想更快的发展壮大，打造出世界级的乳业民族品牌，并购整合十分有必要．．．．．．蒙牛与君乐宝的合作可以说是恰逢其时，既有利于实现双方的合作共赢，也为中国乳业进入品牌整合时代提供了很好的范例。”　

　　中国奶业协会理事长刘成果在发布会上表示，蒙牛与君乐宝的合作有三个符合，第一是符合“十二五”规划中关于经济转型的精神，第二是符合奶业资源重组、提高行业集中度的行业政策，第三是符合从竞争走向竞合的市场经济规律。

　　商务部研究院马宇主任分析认为，“我国众多行业都是高度分散，市场集中度远远不够，造成规模经济效益差，也对产品质量控制和技术进步造成了阻碍。我国乳业同样存在这样的问题，甚至更为突出。要解决这种状况，必须大力进行行业资源整合，并购是必然的，也是最为有效的途径。” “蒙牛既往业绩实现主要依靠自建工厂，很少资本整合，随着产业政策的出台和企业量级的变化，由增量带动转变为存量重整已成为现实需要。对君乐宝的整合实质上是蒙牛整合地方区域性品牌的开始，也会推动整个乳业加速走上集约化增长的道路。”　

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	冯启：98年跨入外企开始了营销生涯，先后多家知名企业任职，历任区域主管、大区经理、营销总监、营销副总经理、总经理等职位，积累了大量的营销管理和企业运作经验，并在国内知名媒体和网站发表了营销论文四百多万字，对品牌管理、营销管理、职业生涯规划和管理、城市营销等方面有着深厚的研究和涉猎，具有很丰富的咨询和培训经验。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com
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