相对而言，品牌越强势其对渠道的控制力就越强，通过茅台和五粮液涨价一事就可以说明这一点。茅台、五粮液渠道出现涨价失控，这只是个暂时的现象，甚至是个假象，笔者认为那是茅台和五粮液没有真正去控制它。假如没有国家相关部门的干预，假如没有社会舆论的压力，茅台和五粮液也不会去限价，如果茅台、五粮液不限价它也无所谓的渠道失控，所以笔者认为渠道失控不失控不是单看价格方面，必须看到事情的本质。

　　品牌对渠道有无控制力关键是看渠道对涨价的态度，如果渠道对涨价持积极地态度，这说明品牌有很大的号召力，也就说品牌对渠道有很强的控制力，反之，渠道对涨价持消极或抵触行为，这说明品牌没有号召力，也就是说品牌对渠道没有控制力。

　　试想一下，假如茅台和五粮液是二三流的品牌，它如果涨价渠道会是什么态度？一定是反对声一片，那样渠道才叫失控呢。茅台、五粮液的部分分销商出现“倒爷”现象，这很正常，这不能叫渠道失控，如果这样叫渠道失控，那它假货横行叫什么？

　　因此不要认为茅台、五粮液渠道出现部分“倒爷”现象，就怀疑其失去对渠道的控制力，就去呼吁渠道改革和进行清理（其实没有这些它们的渠道也要改革和梳理）。实际上它们限价只是表象，涨价才是事实，对渠道控制的主动权还在茅台、五粮液的手里。

　　所以笔者始终认为，只要品牌有号召力、有市场，那么品牌对渠道的控制力就一定强，因此，渠道控制不要看价格,关键看品牌。（声明：凡没有作者专栏的网站、媒体及个人，转载和使用作者的文章必须注明作者的姓名和简介，或经允许方可转载，否则后果自负。）

　　杨旭简介：本土实战派营销From EMKT.com.cn专家、中国品牌管理研究院研究员、卡耐基管理咨询机构首席讲师、宝迪曼品牌策划机构首席顾问、盛邦品牌机构高级顾问；2003年度被评为“中国十大企业培训师、中国优秀企划人物”、2005年“中国十大品牌策划师”等；主要著作：《终端营销实战技巧》等书；擅长项目:品牌规划与管理、整合营销策划、营销渠道管理、营销培训等；服务上百家企业和品牌；信箱：knj2007@16.com

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渠道控制力的源泉到底在哪里？ （2006-08-31, 中国营销传播网，作者：崔自三、闫治民）