|
|
|
|
本土运动品牌价格战役风起云涌 国内的运动鞋服品牌从温州到泉州，再到莆田，闽派运动鞋服在打造品牌的过程中都存在极大的相似，从本土鞋服中我们可以看到他们的广告的投放、产品的研制、营销From EMKT.com.cn的战略、市场的开拓、企业管理、终端销售管理等等存在跟风的现象。这种品牌相互之间的复制也导致了中国运动鞋服之间的竞争存在恶性的循环，从产品的研制到专卖店的管理，再到终端的营销，这些直接影响到的就是专卖店的营销中：打折、降价、优惠等等各自营销手段雷同，也由此导致了同等线品牌在产品价位间的相互竞争。 相比国际性品牌在国内市场上依旧火热,消费者穿着大牌面子大，形象好，品味高，更是身份体现。同样的产品，同样的质量，同样的时尚，国内与国际品牌相比，国际品牌的库存款式同样在国内二三线市场上卖得火热，而国内的新品出炉却不温不火。即便是新品价位的降低也依旧找不出火爆的场面。 另一方面，市场无法占据一线市场，特别是在本土一线市场的份额中，本土运动品牌占据极少的成份。本土的一线市场以北京、上海、广东、深圳大城市市场为例，多以百货商场设专柜为主，并没有多大的实力占据中国的一线市场。中国本土运动鞋服在品牌运作中缺乏对品牌在文化塑造过程的累积及把关，而是过意地追求商品的市场份额，大多数运动鞋服企业追求短期的经济日益而不顾培育品牌市场，从而形成了品牌附加值极其底下的困局。相反，国际运动鞋服在塑造品牌和终端运营模式上有了自己独特的招术。 A.国际品牌在产品更新速度快，他们更加注重产品的文化、产品硬技术的研发，每开发一件商品都能引导国内消费群体及国内运动鞋服的跟风。与国内相比，国际品牌更加注重产品的研发，而国内品牌更加注重商品的广告宣传，而忽视了对产品技术含量的投入，这也导致国内品牌只器重“卖出去”，而不培育“再来买”的理念。因此导致国内消费群体对国内品牌忠诚度不高的原因，这也正是为什么国际品牌和国内品牌在同一屋檐下生产的鞋子或服装，却不一样的价值原因之一。同时也让国内消费者形成了固定的消费习惯，宁愿多花点钱买贵点国际品牌也不愿意买国内二三线品牌的商品。 B.在市场终端运营上，国际品牌进入中国市场，非常注重对中国市场的调研，对消费群体的年龄阶段有了更加细分的定位，对目标消费群体的生活特征更加细化，善于利用中国本土的文化引导中国的消费群体的消费，且能入乡随俗，贴切中国消费群体。从电视媒体我们可以发现，国内媒体的价格年年飙升，但是我们很少看到国际品牌如阿迪达斯、耐克、匡威等大品牌在国内电视投放广告，而国内鞋服每年在本土央视及省级卫视投放的广告费用，是整年销售额的20&~30%左右，却无法达到企业预期的品牌效应。因此，国内的消费群体接受国际品牌的程度远远高于国内的其他品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
