“信息泛滥时代，广告是没有用的”，说这句话的时候，邵珠富分明地看到了大家眼里的惊讶，尤其是这样一句话出自于一个广告人之口，的确让他们费解。邵珠富解释到：“人少不可怕，我们可以请人来嘛，当务之急的并不是做广告而是请人来。”

　　“当然要请人来也是有讲究的，一是要请那些有影响力的人来，二是要请目标人群中的意见领袖来，三嘛，来的人可以白吃白喝但却不能白来，得把自己的感受写下来，把自己的照片留下来，作为‘证据’，刊登在报纸上。”众人期待ing。“换句话讲，这伙人就是我们聘请的体验人群，他们从一个个侧面代表了济南时报30万读者”，众人大悟。

　　“那我们为什么不能自己写出来直接发表呢？”一位美女服务员说，“当然不能，你们自己说出来是王婆卖瓜，我们报纸说出来是因为收了你们的‘银子’，所以要让他们说。这就是邵总经常给我们讲的第三者营销From EMKT.com.cn。邵总，我说得对不对？”同行的美女问我，我默许。

　　“那为什么不随便找几个人评论一番呢？”美女服务员说。“当然不能，用邵珠富总的话讲就是，‘说什么并不重要，重要的是谁说’，比方说胡书记说了滴滴畏可以美容，可能好多人会相信，而普通人说了，可能就没有人信了。”美女同行说。看来对我的理论和言论，邵珠富的手下员工大都能够耳熟能详了。

　　“春节回家，好多农民问我，为什么种出来的东西不值钱？我告诉他们并非东西不值钱，而在于你是在哪里卖。同样的东西，你在七里堡卖可能是一个价，你在银座贵和卖可能是另一个价。茅台酒装在茅台酒瓶里就是茅台酒，装在二锅头酒瓶里就是二锅头。”邵珠富说。

　　“孙总不是说这里的鹿扒很好嘛，不行下周一我邀请一些社会名流过来体验一下，做为第一批的体验者。不过要让孙总破费了”，我说。

　　“哪里哪里，你的一席话已经让我茅塞顿开，盛情邀请还来不及呢，何谈破费？我马上准备一下，搭配一下，一定拿出最最好的产品奉献给大家，谢谢邵总啊”，孙总高兴地说。

　　走出猎鹿，同行美女感觉受益很大，于是我又乘兴说：“走，我再带你到个小店去看看。”我们来到青瓦台，一个集按摩保健汗蒸美容等内容于一体的保健中心，面积不大，但收拾得还算干净。来到这里，王大师非要露一下手艺，盛情难却，邵珠富决定感受一下。感觉非常不错，看来王大师还是有“两下子的”。

　　中午非要宴请吃饭，推托再三，欣然接受。席间美女李总向邵珠富讨教宣传之道，我还是告诉她：“广告是没有用的”，仍然是大家一愣。

　　“那我们邀请一些人来免费体验如何？”“免费体验可以，但你们邀请肯定不行”“怎么会呢？那谁行呢？”“今天请我吃饭了，当然是我们邀请了”，众人期待ING。

　　“这两年这个行业欺骗行为太多，往往所谓的免费都是一个陷阱，本着劣币驱逐良币的原则，即使你们再正规，也或许没有几个人相信。诚如东外环有一家盐湖漂浮馆，开业时请你过去给你发的代金劵，等到你真的拿着去消费的时候，突然发现，没有个一两千块钱很难全身而退，所以你们再搞，人家也不会相信了。但我们搞就不一样了，我们是媒体，媒体是可信而且可靠的”。

　　“你们怎么搞？”“以我们的名义，盛情邀请体验者报名体验，然后将他们的感受和体会写出来发表到报纸上。第一期刊登征集体验者的活动，第二期刊登体验者的感受。如此反复，反过来复过去地炒作，人气就会上来了。如果我们的服务水平和态度真的不错，相信忠诚顾客也就培养出来了。”

　　“财是什么？财就是水嘛。只有流转起来才是活水。同样，让体验常态化，就等于让活动常态化，让活动‘活’了起来，你们才能够得到源源不断的顾客流嘛。”

　　“让体验飞起来？”

　　“不过也要讲究飞的技巧，正如让子弹飞一样，前期火力要猛，子弹才能够飞到足够远，我们前期力度要大，活动的冲击力都能够大一些。后期到一定程度后，只要保证方向，投入一定的维护费用就OK了，领先惯性也能够飞一段。”

　　“太好了”，聪慧的美女老总李总如是说，“我明白了，就这么干。”

　　需要交代一下，美女老板李总“这个老板不寻常”。资讯时代，她到南方搞过服装；资本时代，她搞过连锁店；资源时代，她又鼓捣煤，成了煤老板，很厉害。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ1807311017，电子邮件>>: szf@e2.cn

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扳倒井的广告牌如何“活”起来 （2011-03-08, 中国营销传播网，作者：邵珠富）