那么究竟如何打造“营销铁军”？　　

　　本人结合16年来的营销管理实践与许多公司成功经验，总结出以下三点：　　

　　一、使团队有方向。　　

　　企业有愿景，有战略目标。其实员工也是一样，都有个人抱负。哪怕是暂时没看出来，一旦有新的诱惑，那么同样也会走人。

　　所以，如何将企业愿景、战略蓝图描绘出来，这是让大家感觉有发展空间的第一步。这还不够，同时需要将员工个人职业规划与企业战略结合起来，让个人觉得企业发展了，我也发展了。企业成功了，我的价值也得到了提升。

　　当然，企业不能总是划"大饼”,战略需要可实现。同时也需要，及时兑现承诺！

　　谈到职业规划，这是尊重员工个人意愿，双向沟通的结果。让员工做喜欢做的的事，人尽其才效果才会好。当然，想做喜欢做的事，想胜任心仪的岗位，是需要竞争上岗的。这样，无形中让员工有了工作的动力。

　　尤其是许多中小型的企业，更是如此！　　　

　　二、使团队有能力。　　

　　团队能力打造有三个主要途径：

　　1、选择可用之才，这点很重要。态度第一、专业能力第二。态度方面主要是坦诚、敬业、有责任心、甘担当!专业能力是各岗位上所具备的能力！

　　2、能力塑造。主要途径是培训、实践学习。有一句话是：实践出真知。只有不断实践，才能掌握业务技能。懂了与具备了，还有很大差距。

　　培训，除了专业课程培训外，上级“绑带”至关重要，也是最快的成长途径。

　　3、领导以身作则。领导不单是管人，更主要的职责是带领团队完成目标。所以说，你想让团队成员做到，领导首先需要做到。这点很重要！什么样的领导带什么样的“兵”，就是这个道理！　　

　　三、使团队有激情。　　

　　1、有竞争力的薪酬。把人当成最重要的资源，不要想少给钱，让多干活儿！肯定长久不了。衡量一下，自己的薪酬在市场中属于哪个级，至少应该中上等。不要担心付出成本太高，要让优质资源效益做大化，这是思考的基点。　　

　　2、公平合理的绩效。绩效一定要公平，在制定时就要让大家参与进来，千万别事后行为。否则容易造成“暴动”！　　

　　3、激励挑战大目标。如何在既有目标上，在设定一些挑战目标、创新目标，同时给予额外的激励，这是很好的提高业绩目标的方法。其实理论基础是追求“边际效益最大化”，弄好了，这可是产生效益的重要途径。也能让团队变得有激情与战斗力，培养团队打硬仗的能力！

　　4、公平公正的晋升晋级体制。奖罚分明，事前共识。遵循活力曲线管理原则，20-30%上、50-60%不动、0-10%调或下。当然对于一些特殊人才或有突出贡献的人员，可以开绿灯。说到事前共识，就是考评指标一定要提前公布，最好量、性结合。每月或季度公布，年终汇总。不同公司有不同做法，一般来讲有三方面：月或季度绩效考评表、年终素质考评、360能力素质考评。

　　刘燕青，16年快速消费品公司营销管理经验，目前为某大型集团公司市场总监。欢饮大家及时分享与交流一些营销心得！电子邮件>>: lyq1@vip.sin.com

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营销，拒绝狼性！ （2011-03-01, 中国营销传播网，作者：孙鹏、杨江涛）