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《魔鬼营销》连载（38）：为什么安徒生童话里小女孩的火柴卖不掉？ 经北京汇智博文文化传播有限公司授权，中国营销From EMKT.com.cn传播网将连载刊登《魔鬼营销》部分内容。 安徒生童话《卖火柴的小女孩》的结局是：卖火柴的小女孩的灵魂终于跟在天堂的奶奶重聚，读者在悲悯之余也总算得到些许安慰。但是每个看完这个童话的小孩子，都会有一个感慨，要是小女孩能够把火柴卖掉该多好？ 一、正视不利因素，及时调整策略 糟糕的雪天，冷得可怕，这看起来似乎是销售火柴的良机，但小女孩忘记了这天是除夕，火柴的目标消费者的关注点都转移到了迎接新年的仪式上。这个时期对于礼品和食物是销售旺季，而对属于简单生活必需品的火柴，销售形势则恰恰相反。 因为资金短缺，清仓变现是小女孩不得不面对的现实状况。如果按常理出牌，一如既往选择路人作为销售对象，不做任何改变，肯定无法有效吸引路人的眼球。 但是，如果小女孩能够放弃沿途兜售方式，转而做团购市场，情况就可能有转机。 要知道，小女孩天天在城里的大街上遛达，商铺位置、营业状况了如指掌，甚至店铺伙计也许都混了脸熟，团购客户的沟通基础是具备的。年末清仓价格对于商家采购不会一点吸引力都没有，关键就在于面洽时的谈判技巧。 就算商家在年尾一天放假没人接待，小女孩如果能储存以前老顾客信息，还可以到老顾客那里看看有没有说服他们做些年末备货的可能。 二、因势利导，巧做行销策划 火柴作为日用品，在节日里肯定无法热卖，但是如果打破常规思维，把火柴打造成节日礼品的必需品，结果会怎样？ 节日蜡烛、烟花都需要火柴点燃，小女孩可以跟蜡烛商或烟火商达成协议，以附送火柴抽利的形式进行捆绑销售。 如果不是资金紧张，小女孩还可以投资给每根火柴做个温馨包装，干脆就当成个性化的新年祝福礼品卖。 在节日消费季节，事件营销也是个好主意。比如，组织最优雅划火柴姿势大赛，前三名的奖品是合作赞助的火鸡商的美味产品，而每个报名者要参赛就必须采用指定销售的小女孩的火柴。 关于作者：
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其实如果转换营销思路，也许卖火柴的小女孩可以实现她的愿望，卖掉火柴，用换来的钱给妈妈治病。
