怎样让户外广告的广告牌子活起来呢？

　　个人的第一个观点认为，让好的广告牌会“说话”。邵珠富个人理解是，广告牌应该有故事，不能为产品而产品，为宣传而宣传。现在已经没有几个人喜欢填鸭式的说教了。比方说每个灯笼上增加一个谜语，肯定会吸引更多的人来关注，然后是竞猜，如果猜得好还能中奖的话（当然是一定范围内，否则容易失控，可以考虑每天特定一个小时时间，在泉城广场设一下办事处），奖品可以是一瓶扳倒井酒，那么，可能就会大不一样了。

　　第二个观点是，可以制造事件。比方说，一个普普通通的扳倒井广告牌或灯笼本身并不值钱，但如果某夜被偷走了几个，结果使得被偷走了的灯柱在整个泉城广场极不协调了，这可能就是一次事件了，美丽的灯笼被人为地偷走，肯定会引起泉城市民的关注和热议，甚至是引发一场公德大讨论，而这个时候呢？扳倒井的人可以适时地站出来，说“泉城人们喜欢我们的灯笼，这是好事，趁着过年的时候，我们决定再派送一万只灯笼给泉城的人民，真正喜欢的读者可以通过报名的方式来领取。”这样一来，不仅满足了泉城人民的需求，而且还体现了扳倒井的包容、大气和高风亮节。给扳倒井留下了更多的印象分，增加了美誉度。

　　第三个观点是，可以考虑制造冲突。扳倒井的广告牌出现在泉城广场上，红红火火很漂亮，可是有一天，他们的广告牌不知道被谁给偷偷地用刀子划了，第二天人们往泉城广场上去散步的时候看到了这一点，扳倒井可以因势利导，显示出一付非常委屈的样子：“这么漂亮的扳倒井广告牌到底招谁惹谁了？”也许会引起人们不断的猜测和传播。而事件本身则极易形成口碑宣传的效应。人们会通过媒体知道了是谁的广告牌被划了，然后会探讨可能是谁派人去划的，结果呢？在你传我播中，达到了口碑宣传的效果，至少知名度是提高了。

　　通过猜谜，吸引人们的参与；利用事件，提高自己的美誉度；通过冲突，增加了口碑效应，提高知名度。诚如此，所起到的效果恐怕就远非一个冷冰冰、死沉沉的广告牌所能达到的效果，而扳倒井的户外广告牌也就彻底活了起来。

　　当然，真正到了操作层面上，可能还会遇到这样那样的问题，但即使是会遇到这样或者那样的问题，效果也肯定会比现在这样的“死”广告牌效果好得多。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销From EMKT.com.cn、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，13805310108.QQ1807311017，电子邮件>>: szf@e2.cn

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打倒广告 （2011-03-03, 中国营销传播网，作者：邵珠富）