这就进入了一个误区。

　　不仅是这个行业，包括当时的汽车行业、润滑油行业等都认为自己的行业很特殊，其实它们忽视了一点，所谓做营销是做消费者的营销，不是做企业本身的营销，而所有行业的消费者都是一样的。并且，所有的营销都是分阶段的，有产品阶段，有市场阶段，从导入阶段到利益阶段再到最后个性化划分和新产品的创新阶段。而IT行业还是处于产品的更替阶段，也就是说需求总是在更替。

　　可是，如果需求更替速度太快了，就形不成一种沉淀，最终无法形成品牌。

　　比如说，我们刚开始是用扇子，然后用电风扇，后来用空调。现在我们都用空调，因此需要空调的普及；但是现在存在的一个问题就是，这些产品都只是满足了一个需求。如果它更新速度太快，也就是说产品老是处在创新阶段，那就有问题了。创新阶段的市场无法形成一个概念的细分，品牌概念就停留不下来。

　　所谓的“概念细分”就是说，大家在选择同一种产品的时候会去选择你的品牌。但现在是，在你打算用细分概念去区隔市场的时候，别人的创新产品很快就超越了你，消费者就会认为它们的产品是最好的。

　　这样的话，产品的因素总是抢占品牌的因素。

　　只有发展到产品相对稳定阶段，品牌才容易出来。

　　实际上，工厂这个行业是靠创新来赢得品牌的生存的，但它并不能维持长久，因为时刻会有更新的产品在屁股后面跟着要超越它。

　　节选自《别拿品牌不当事儿》

	刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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