一个全新的卖点没有竞争。

　　一个无聊的设计，瓶子具有连接功能怎么就成了卖点？理智的人就说顾客口渴买饮料就是解渴好喝就可以了，干吗非买你的带连接功能的饮料，我的解析是本产品具有瞬间激发顾客的拥有欲，具备快速传播的的特点。

　　1．在投放的平面广告里面（投放视频广告传播会更快）在介绍饮料的同时，画面含有由本产品空塑料瓶组装起来的很酷的变形金刚，象水晶般透明很漂亮可以载人漂浮的空瓶船，给心爱的宠物搭建漂亮的小房子，给小孩连接的超长小火车，给自己弄个水晶宫殿也行，如此多的变幻就象小时候玩的搭积木一样，在顾客的心中瞬间可以产生共鸣，在想我也要弄个漂亮的某某作品，从此这个愿望就在顾客的心中扎下了根。顾客口渴走到饮料架前面对各种品牌饮料做选择时，他的脑海会浮现他那还没有实现的愿望，便会主动购买此款饮料。每个人最少也要积攒几十个瓶子才能组成个小作品，大的作品需要更多，因此形成一个巨大的潜在需求市场。

　　顾客为了实现愿望，通过持续多次购买几瓶到几十瓶不等的饮料饮用，顾客的口感及品牌消费习惯逐渐的被培养起来，饮料也就得了到顾客及市场的认可。企业的推广目的也就达到了。

　　2．这款饮料能有效的避免价格战，同类饮料就算主动降价也难以跟你竞争。因为这款产品除了提供饮料外，还提供了梦想，玩具，或者是实用的物品。

　　3．这款瓶子从视觉上看起来会比普通瓶子的份量多，因为这款瓶子底部比普通瓶子的底部凹进去更深，所以在装相同饮料容量的情况下，这款饮料看起来会比普通瓶子的份量多。

　　4．根据本产品的特点，在超市码放堆头的时候可以堆出奇特的形状，这样可以在饮料销售区众多的品牌中起到标新立异的结果。

　　5．顾客如果一次购买2瓶以上这款瓶装饮料走在街上或校园里，无聊的将瓶子侧面卡扣组成了长方行，上下卡扣组成了一个奇怪超长饮料瓶。这些举动对于此顾客来说是无聊的，但是对于看到此瓶功能的人会产生好奇，起到间接传播的效果。

　　6．办一个空瓶利用网，让顾客把他们废空瓶作品图片或者视频上传，供大家欣赏交流，他们每次有搞出新的用途，产品就会多增加一份销量，这样顾客就成了我们的义务助销员。

　　7．这个饮料瓶具有新奇，好玩，用途广，传播快的特点，顾客只要看到它便会主动购买，而且顾客持续购买的量够大从几瓶几十瓶到几百瓶不等（最少也要积攒几十个瓶子才能组成个小作品），这要取决于顾客用他来做什么用，饮用这么多瓶饮料足以把顾客的口感及品牌消费习惯培养起来。这些特点可以用来带动某款新饮料的推广，培养顾客的口感及品牌消费习惯，也可用于某款竞争激烈的饮料（如茶饮料，瓶装水等）扩大市场份额。如果企业进军海外市场，国外的当地人对这个企业不了解，以前也没见过你的产品，在加上文化上的差异，国内的营销From EMKT.com.cn经验可能不对路，产品也许一时难以推广。可以在推广前期试用此套方案，培养国外顾客的口感及品牌消费习惯。

　　有疑问的朋友可以联系我wxg243@12.com ，共同探讨。

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