年后第一个礼拜，面试一位做了12年的资深HR，的确见解过人，当然希望加入公司，聊到选择公司要注意的几个关键要素，我只告诉他一句话：看一个公司是否值得留，主要看这家公司高管的工龄，如果高管基本上都在3年以上，说明这家公司一定有做的好的地方，老板值得跟；若高管几乎只有一年左右的工龄，你要小心了……

　　他说自己做了十来年的HR，有类似的感受，没想到我一句话把很多东西总结了，让很多不好形容的感觉因为这句话变得简单！然后由这个话题自然聊到了企业老员工的问题。

　　我们公司有三位跟随企业超过6年的老员工，专业技能一般，业绩水平不错，也许是两瓶酒也许是一顿饭，总之他们都能用自己的方式搞定客户合作并打款发货，最重要的这种人跟随企业打天下，忠心耿耿，没过多“复杂”的要求也很少提出跳槽……

　　你说这样的员工企业喜欢不喜欢？

　　很多企业都有这样类似的业务高手，起初很多人对他们持反对建议，他们无法跟随企业发展，暂时可做大区经理，一旦有合适的人才就替换掉，但是老板第一个提出将其中一个再升一级，负责公司最重要的一个大区，理由是他忠诚，做业务有狠劲，属于攻城略地型人才，我完全同意，就此达成一致。

　　后来，这三位当中，两位提拨为大区经理，成为一方诸侯，果然做起事情来比外聘的“看起来更专业”大区更加负责任，业绩更加出色，誓师大会反而把外聘的大区比的灰头灰脑，让我们不得不思考一个问题：他们真的不适合企业吗？

　　我发现：这类“土八路”类型的业务，方法多位自己多年来经验的总结，自己运用起来得心应手，但是这种方法也只能自己驾驭，无法传授给团队，别人也无法驾驭。我们把这种人才称为“草根大将”。

　　草根大将在企业具有极强的生命力，在企业发展时期可起到攻城略地的作用，带动其它区域的激情，只要适当给与对应的培训和学习，进步速度是很快的，泥腿子虽然看起来一般，但具有极强的实战经验。

　　有一天，再次提到草根人才，我给董事长建议：草根大将好啊，好就好在做销售有狠劲，好就好在做事负责任，而我们现阶段正是需要“攻城略地”的开拓性销售人才，而不是需要守成的维持性人才。发展时期就需要“关羽、张飞、吕布”型大将，开发市场完全放得下，业绩往往鼓舞三军人心。

　　我们以前之所以成绩不大，速度慢，是因为“武昌而文衰”，草根大将很多，大的方向不清晰，做的事情不一定是正确的！刘备13年来屡战屡败，并非因为关羽张飞能力不够，而是因为缺乏“文将”。果然，诸葛亮出山局势即刻改变，诸葛亮的“文”让关羽、张飞的“武”更加有威力。

　　文将虚实结合，研究提炼草根大将的部分经验，透过流程表格等工具分解，降低开发市场本身的难度，让业绩一般的人按照标准依然可以出彩，更重要的，文将指出我们应该“北上延安，而不是南下进入一线城市对抗”的重要战略，让武将的长矛利剑更加锋利，所到之处，所向披靡。

　　企业要发展，想要快速飞起来，文武双翼不可缺，正如水镜先生点拨玄德的那段话：先生武将云集，而缺乏三军帅才，只要文武双翼平衡，想要一飞冲天并非难事……

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剖析中国企业草根营销 （2006-10-27, 中国营销传播网，作者：范明刚、钱玉婷）