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2011国美、苏宁品牌暗战 2010年10月、11月，苏宁电器、国美电器分别发布了2010年第三季财报，从财报上来看，苏宁三季度营收543亿元，公司总门店数达到1235家，按国美上市公司业绩计算，国美电器前三季度营收为苏宁的68.6%，国美上市公司、大中电器、三联商社和母集团共取得收入583亿元，总门店数达到1255家。相比之下，今年前三季度总营收比苏宁的543亿元多出整整40亿元，门店数量也比苏宁多出20家。正是因为门店数量上的差异，激发了谁是中国家电零售业老大的口水之争。虽然最后还是没有明确到底谁才是行业的老大，但是一场争当霸主的战争已悄然打响。 一、 跑马圈地 从中国家电零售业的发展历史来看，在行业发展的初期对于门店资源的跑马圈地就开始了。国美和苏宁在企业发展的初期阶段分别采用了不用的圈地策略，对于国美来说，黄光裕极为重视企业的规模化效应，所以发展的初期的战略基本可以形容为单一的门店数量扩张。而对于苏宁来说，增加门店数量只是战略的一部分，而另一部分则是对内部管理的系统性提升，在发展的初期开店的速度相对国美来说要慢一些。对于中国来说，市场还远未达到饱和的程度，家电零售业的跑马圈地还将继续进行着，但是对于国美和苏宁来说，扩张的战略却发生了根本性的变化。 1. 国美先行。在前黄光裕时代，国美的战略是快跑，在全国范围内快递扩张，大举并购，2006年10月无条件收购永乐，永乐成全资子公司，2007年12月，国美36.5亿元全面托管大中电器；2009年，国美入主三联商社。而据最新消息，国美的战略是，到2014年，国美的销售规模将实现1800亿元。同时，国美电器的有效门店数将达到2000家。网络扩张将继续坚持“不再简单追求门店数量，聚焦重点市场的集群，着重于地区规模优势，关注规模的系统效益”。 2. 苏宁跟进。虽然苏宁在前期也有一个大规模的门店扩张阶段，但与国美相对比，表现却一直不那么明显，门店扩张的速度一直低于国美。而按照苏宁电器稍早前公布的发展规划，未来5年其连锁店面数量将增长到3500家，包括一、二级市场的200家以及200～300家县镇店，全年的开店目标数量成为历年之最，同时为其配套的物流基地将突破120个。苏宁孙为民认为，“企业的策略是受制于领导人决策的，不论竞争对手如何，苏宁会坚持‘后台’优先发展策略”。后台优先，即与快速门店扩张相对，注重供应链、组织架构等整体配套能力建设。 从两强的战略可以看出，双方的从以往的单一门店数量竞争已经到门店质量的竞争。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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