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空降兵是如何震慑公司元老的 外来的和尚难念经 宋今以专家身份空降宏发集团K产品事业部后，发现自己作为外来的和尚，面临着三个难题：庙门难入、山头难拜、经书难读。 宏发集团之所以引入宋今，是因为公司从十几人的小工厂，快速成长为行业第一后，企业总销售额和利润却连续几年徘徊不前，部分产品（核心产品）被对手超越，沦为二线企业。公司希望引入专家，够解发展瓶颈。 然而，宏发集团几十年来依靠的是一代代内部员工的不断打拼，企业内部还没有过空降兵的前例。大部分员工认为集团发展裹足不前，原因在公司内部，如工作流程繁琐导致的严重内耗。靠外部“专家”、“高手”来解决这些问题，简直是笑话。 内部员工对宋今这样的空降兵，全是敬而远之态度，就等着锣鼓一响，猴戏上场。如何顺利入此庙门，融进团队，一难也。 K产品为宏发集团贡献了近一半的销额和利润，近两年却销售不振，被一直推行代理制的华美公司超越。曾任华美北京分公司总经理的宋今，被高薪延聘为K产品华北大区总监，试行代理商制度。 宏发集团为摆放几个创业元老，实行产品事业部制，每人一个产品，独立核算自负盈亏。为做到资源共享，在销售省区设分公司，各产品统一办公，共用财务、物流和售后；分公司直属集团管理，设有总经理，各产品事业部派驻自己的销售团队，由产品总监负责产品营销From EMKT.com.cn。名义上，分公司经理管理各产品本区域的产品总监，但并不掌握人事权和销售权，二者之间不可避免明争暗斗。 宋今费半天劲才搞明白宏发这座庙内，佛祖、菩萨、金刚、罗汉的位列，如何在林立山头之中立住脚，二难也。 宏发的企业文化讲求上下一心，认定目标不回头，下级绝对服从上级，时间一长便有官大一级压死人的不良现象。向员工宣贯自我牺牲的理念多了，无效加班、领导不走不下班的氛围便出现。出现问题，一级一级向下追查，导致上级不对下级负责的坏习惯在企业蔓延，企业文化已经僵化和变异。 早已浸淫华美公司开放宽松、以人为本文化的宋今到宏发，如何从理念上互相认同，三难也。 老子不强，早被他们踩死了 “宋总，刘总让我通知你，在北京的话要参加分公司例会。”北京地区K产品总监王强犹犹豫豫地对宋今说。 宋今听出了王强的小心。刘勇这是给自己下马威，王强在中间哪个都不想得罪。K产品华北大区办公室，与北京分公司同在一个商业楼，一山容二虎，就要分个强弱。 北京分公司总经理刘勇，以强势闻名于公司，与各产品线华北大区产品总监的博弈，略占上风。由于其节制河北和天津分公司，不大将宋今这个K产品华北大区总监放在眼里，以地头蛇的姿态向宋今宣示：我的地盘听我的。 “告诉刘总，我准时从石家庄回北京参加月初的例会。”宋今对王强说。 【例会现场】 宋今西装革履正襟危坐在前台，刘勇望着台下200多人，扫了一眼宋今，心里很是得意地说：“欢迎K产品华北大区总监宋总宋专家加入我们团队。” 宋今微笑着站起来点下头，字正腔圆地说：“我临时决定参会，没做准备就简单说两句。先声明下，专家是集团对我的称呼，我并不认同。上月与集团副总裁金总沟通，我们就探讨过这个问题，我对他说，专家让人感觉是把脉出方案的，我不认为自己有那个水平，就像刚才你们刘总说的，我是团队的一份子，在并肩战斗中发现问题解决问题。当然，有问题，上；没问题，不能自找麻烦。” 刘勇原以为宋今也就客套几句，没想到他拉出金总侃侃而谈，金总是他直线上级的上级的上级，只有硬着头皮听。 王强心里嘀咕，自己平时都是用K产品事业部老大黄总压刘勇，黄总作为创业元老，高出刘勇两级半绰绰有余，但二者并没有直接隶属关系，刘勇是口服心不服。 “金总说，你谦虚了，你下去后既要当好专家又要当好领导。我说我怎么能领导他们，他们在基层最了解情况，是正经的专家，应该领导我。”宋今仍然带着笑意朋友聊天一样说，刘勇的脸却阴了下来，会议室内鸦雀无声。 “我对金总开玩笑，我们公司人爱当领导，是因为公司里官大一级压死人的现象很严重，上面说啥就是啥，下班时间领导不走谁都不敢走。今天我不知深浅敢和你这样说，明天估计就闭嘴了。金总说有什么不能说，有什么问题马上给我打电话。”宋今不管刘勇反应继续说。 王强在台下紧张得手心攥出一把汗，心里感叹宋把握形势、借势、造势的能力，真是绝顶高手。宋今是和金总见过面，却不可能像他说的无话不谈，宋今嘴上声讨官大一级压死人，却正是借用公司这种不良文化，拉金总为自己造势。虚虚实实几句话给刘勇传递了三个信息：我这个大区总监不受你领导；我可以上达天听影响你的前途；别想用公司明的暗的规章给我下套。 “以后你们见我，不用叫宋总，叫宋今或老宋都行，年龄比我大叫小宋也可以。工作时间要努力，不要磨洋工，到点没事就下班走人，谁有意见你就说：专家说的，休息好才能干好。”台下200多号人，像看见外星人一样全呆了。 “我就简单说这些，以后小宋还会打扰大家，请多多帮助。”宋今说完向前拱了下手。 会议室死静了三秒钟，爆发出雷鸣般的掌声。 基层员工不知道宋今讲话的话锋所指，只知道讲出了他们的心声，宋今在他们心中形象瞬间高大起来。王强鼓掌是为宋今过人的胆量和勇气，那几句漂亮的话自己也会说，但换做自己，是否敢说，能否拿捏住分寸，则另说了。 人是敬怕的，不是吓怕的 第一次交锋，宋今只是在气势上占了上风，要想占据主动，必须有硬货。 “黄总，我以后向你汇报前，是不是先向北京的刘总汇报？” 宋今散会后给黄总汇报第一周的工作，末了给刘勇点眼药。 “你给他汇报什么？”宋今将刘勇和他并列在一起，黄总心里大为不爽。 “刘总让我每天去他那里打卡上班，我也不知道根据公司架构是否该这样。”宋今以很无奈语气说道。 黄总听后说了句：“我知道了，等通知。” 一天后，K产品华北大区、北京分公司分别接到K产品总部发来的红头文件：即日起，K产品北京所有人员全部到华北大区打卡上班，人员管理考核全部由北京分公司划至华北大区。 王强接到红头文件，脑袋大了一圈：如果去上面打卡上班，刘勇不仅在北京分公司丢脸，消息很快会传遍全国，自己以后日子可就难过了；不去？总部有红头文件，得罪自己直接上级，也不划算。 “老刘，总部真是怕我们闲着净添乱，K产品所有人员到我那里打卡，有这个必要吗？”宋今带着王强第一时间走到刘勇办公司。 刘勇正对着红头文件发蒙，不知道宋今葫芦里卖的什么药，K产品人员如果真的搬到楼上，自己栽跟头大了。 “我对市场和人员都不是很熟，没你管着他们，还不反了天？再说，楼上刚装修完，软硬件也不够啊。”宋今话说得留有余地。 刘勇这才明白宋今是来送人情了，马上说：“硬件不够？是缺电脑还是少办公桌？我支持下，把他们搬上去我也清净。” 宋今笑着说：“老刘，你在宏发也想清静？我来这才几天，都感觉脱了层皮。” 刘勇笑了笑，没说话。 “老刘，搞这么疲惫，公司一年给你三百万还是五百万？”宋今一副轻松自得神态。 “还五百万，一百万也该烧香了。”宋今送人情还赔笑脸，刘勇只得讪讪地说，。 “太没人性了，我原来在北京只负责K产品，一年分红也不止一百万。不过也正常，公司给我配的车居然是君威，你的也是吧。我家三年前买的那辆，老婆出去买菜都不愿意开。”宋今东侃西聊，故意刺激刘勇。 刘勇脸上没什么变化，心里估计早就翻江倒海。 “老刘，晚上我做东请你吃个便饭，务必赏光。”宋今嘻哈着说。 没想到宋今三言两语，将风雨欲来的危机化解于无形。王强揪着的心放了下来，慢慢领会宋今说话的技巧，这几句看似瞎聊的话，是告诉刘勇透露自己不差钱，不行老子就走路。 【饭局上】 “老刘，我和这三个老哥很早就认识，咱们第一次喝酒，先敬你一个，以后大家兄弟多支持。”宋今指了下作陪的三个核心经销商，冲刘勇端起酒杯。 刘勇正要说话，宋今已经开始喝酒。 所有人都以为宋今说的是场面话，喝一口表示下。52度五粮液，满满一高脚杯，三两左右。宋今眉头没皱一下，缓缓喝个底朝天。此时，凉菜正上，所有人都还没动过筷。 宋今给刘勇的这个面子，够大。 王强彻底服了这个大区总监，自己和刘勇打了几年交道，知道他最好面子。今天两人的交手，宋今可以说大获全胜，现在居然当着几个核心客户面，放下身段主动示弱，将刘勇白天掉的面子，贴金送回去。该硬的硬该软的软，能伸能屈，分寸拿捏得既不丢身份，又给足了对方面子。 饭局结束后王强背着刘勇对宋今说：“老大，真没想到你会卖刘总那么大的面子”。 宋今就回了一句话：“人是敬怕的，不是吓怕的。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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