又是一年春来到，团购广告漫天飘。地铁，车亭，电梯，电视，到处都是，琳琅满目，仿佛在不计本钱的吸引着受众的眼球。千团大战，鹿死谁手？

　　笔者在某写字楼等电梯的时候，在电梯LCD媒体上发现有糯米网，拉手网，大众点评网，团宝网，24券网等七、八个团购网站的广告都在播出。你方唱罢我登场，甚是热闹！同类产品的广告挤在一起播出，干扰度高，势必降低广告传播From EMKT.com.cn效果。试问：受众是否混淆了记忆，会不会产生如“拉手上团宝网”这样的记忆点呢？

　　我们再来看这几则团购网站的广告语：

　　糯米网：团购首选糯米网。

　　拉手网：拉手上团购，团购上拉手。

　　大众点评网：安心团购，来自大众点评网。

　　团宝网：有随时退才能有保障，团购就上团宝网。

　　……广告表现各有所长，但最终目的都是说明一个，那就是：要是需要团购的话就来我们这儿吧，我们这怎么好啊，怎么好！上我们的网吧！就好像饭店的服务员在招揽顾客一样……

　　同质化的媒介选择和广告诉求降低了传播效果。在这里，笔者提出三点建议：使广告策划与创意紧密结合，以追求更好的传播效果。

　　1、媒介选择时避开同行业集中的广告投放时段，以降低干扰度。不论你是领先品牌还是后进者，选择干扰度相对较低的媒介投放广告，都能事半功倍。多年以前当福建著名的运动鞋品牌都在中央5套体育频道投放广告，拼的头破血流的时候，青岛双星运动鞋却把广告投放在了中央一套晚间时段。一番广告大战下来，青岛双星顺利过关，成为当时最著名的运动鞋品牌。

　　2、广告传播时注重和受众沟通，不要自说自话。多年以前，一句让多少想家的少年学会了喝酒，又让多少泪不轻弹的男儿流下思乡的泪水。广告触动了受众想家的情怀。时至今日，“孔府家酒叫人想家”依然是广告与受众产生共鸣的经典之作，可惜这个孔府家酒多年没见到了。

　　3、针对主要目标客户，策划强有力的广告创意，深入挖掘品牌个性，广告中传播品牌个性。一个人个性不明显，很难给别人留下印象。一个品牌个性不明显，消费者也很难记住的。把品牌个性体现在广告创意中，哪怕是简单的销售通知类型的广告也要体现出品牌个性，消费者受到吸引，在有效频次的传递下，不知觉间心中就形成印象，把这个品牌或者产品同其他的区别开来。并且这是潜意识的记忆，能够长久的记忆。

　　在这个物质比较丰富的年代里，顾客购买的可能是产品，可能是品牌，也可能是服务，但是应该很少有人是为了买来再退的。买的舒心，用的安心，吃的放心的产品才会赢得顾客，才会拨动顾客心底的那根琴弦。广告传播也只有建立在产品扎实，服务过硬的基础上的自然表现才有可能拨动受众心底的那根琴弦。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 21527584@q.com

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