亲爱的小熊，

　　好像一夜之间，你就成大男孩了。你说你看着同学都有女朋友了，为自己找不到而苦恼。老爸把一辈子的经验告诉你，希望能帮到你。三十年前，那是1963年吧，我觉着自己该成家了。

　　数数自己认识的女孩子，嚯，好多都是美女！——这叫市场潜力大

　　再一想，每个女孩都不乏男孩追——这叫竞争激烈

　　于是我找了几个死党帮忙出主意——这叫营销策划

　　每人提的都在不同方面有帮助，我决定每样都试试——这叫营销组合（4P）　

　　首先，我声明自己很帅，而且身强力壮、聪明善良、诚实正直、为人绅士。——4P之产品（Product）

　　我希望自己的妻子要善解人意，要会烧饭。不必像梦露那么漂亮，但晚上出来能吓哭小孩的那种我也不娶——4P之定价（Price）

　　接着我加入了周围所有有女生的社团，我在各种酒会上穿梭往来，我还打算去婚介所登记——4P之渠道（Place）

　　最后，我宣布暑假前同意和我约会的女生，都会送她一张摇滚音乐会的票——4P之促销（Promotion)

　　……

　　在一次猫王的音乐会上，你妈妈答应了我的求婚。

　　十年前，1983年，我想，也该从离婚的阴影中爬出来了，为了你也得找位新太太。

　　老友说，咱不是小伙子啦，这个年龄的女人都考虑比较多，所以得仔细研究她们的想法——这叫现代营销组合（4C）

　　她们会怎么想一个中年独身的男人呢？她们也希望有个男人做伴吗？她们更看重一个好父亲还是一个事业有成的男人？——4C之客户（Consumer）

　　她们还会像小姑娘一样，花一年时间谈恋爱，再一年时间筹备结婚吗？她们会不会担心找错人？——4C之成本（Cost）

　　怎么能减少她们的顾虑？一般多长时间能决定和男人约会？我的出现会不会打破她们多年的习惯？——4C之便利（Convenience）

　　怎么说才能让她们理解我的经历？怎么调查才能知道她们对我（还有对你）的想法？怎么表达才会让她觉得我是个有幽默感的家伙？——4C之沟通（Communication）

　　……

　　你现在的妈妈对你不错，不是吗？

　　孩子，现在你要找女朋友，根据我这辈子的经验和总结呢，你可以先从三个方面去考虑——高级营销组合（STP）

　　你不可能让所有女孩都喜欢你，所以要对你认识的女孩进行细分（当然，不是像开膛手杰克那种分法）。女孩有喜欢壮汉的有喜欢帅哥的有喜欢诗人的有喜欢女孩的……有古典的有新潮的有着急结婚的有想多玩几年的……想清楚你想找的女孩是哪种类型——STP之市场细（Segmentation）

　　然后去了解那类女孩会在哪里出现，会同怎样穿着的男生说话，容易被什么话打动，是约会的第一次就可以吻她还是要等到她暗示可以才行，一般交往多长时间可以求婚，答应你之前是不是一定要她父母先同意——STP之目标行为（Targeting）

　　你得强调其它男孩不一样的地方，这样她们才能从众多男孩中记住你。最好是让她们相信在她可能在乎的某一个方面，你是最棒的，这样她们不仅记得最牢，而且会与跟你交往为荣。——STP之市场定位（Positioning）

　　你会问，做了这些之后，不少女孩对你有兴趣了，你想追求其中一个并发展长久关系，那该怎么办。那就是不完全一样的思路和技巧了（就不是营销，而是销售了），这封信已经太长，下周再写！　

　　爱你的

　　老熊

　　编者记：

　　好比小熊开了家礼品店，这封信说的都是怎么让街上的人进到店里来，所以是营销；至于怎么让进来的人买东西，那就是销售了。

　　另外，如果小熊能从4P、4C以及STP的角度思考寻找女友的事情，这才叫战略，可以提炼为交友营销战略。

　　以后呢，也许还有女友周边的关系要建立完善维持妥当（CRM），如果想让自己在偶然出一点错误的情况下，也容易得到原谅，那就要建设品牌价值了（品牌定位），成立家庭以后，还要努力将家庭的所有成员都包装为一个统一的形象，可以试试整合营销传播（IMC）……看来，以后老熊写给小熊的信还有看头呢。

　　我继续在网上逛，看能不能找到下一封……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： taishancjg@16.com

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象追女朋友那样追逐客户 （2005-01-21, 中国营销传播网，作者：王子伟）