正确的认识目前点读笔消费现状

　　在很多的经销商看来，点读笔和前一段时间火爆的点读机产品非常近似，所以很多人就想当然的认为：运用操作点读机市场的手法就一定会成功的操作好点读机，殊不知，这两者虽然很相似，但实则有着很多本质上的不同。这一问题也能很好的回答部分有过这种失败经历的经销商的疑惑。简单的来说，这两类产品目前的行业现状是这样的：点读机行业由于前几年的行业大炒作，在眼下的初级普教阶段的学生及家长心目中，已经占有了一定的产品功能认同感，再加上在我国应试教育越来越严重的大背景下，国内消费者（主要消费者年龄阶段是小学生）对点读机的主动购买率大大提高。而点读笔行业也是主要基于以上两点原因，迟迟无法达到点读机的市场销量目标，尤其是国内家长对学前早教的重视程度严重不够这个原因，所以导致消费者（主要指学龄前儿童（家长））对此类产品的主动消费欲望严重不足，所以就产生了在终端卖场上柜的点读笔销量不佳的现象。同样由于此类原因，对相应的经销商的市场运作能力就大不一样：做点读机的经销商只要把货的款型上柜齐全、常规促销手段经常化运用、终端形象基本拥有就中以卖出不小的量；而做点读笔的经销商即使在以上功课已经做足的前提下，也不一定能卖出几台。所以我们加盟点读笔的经销商一定要明白，在当前的阶段下，操作点读笔一定要拥有比操作点读机更高的市场运作能力，要更多的去主动营销From EMKT.com.cn，才会有较好的回报，当然，在做到主动营销的前提下，还有一个要求也是不可缺少的，那就是要做好“打持久战”的决心。　　

　　经销商要成功运作点读笔须具备哪些最基本的要求

　　从电教行业的产品利润空间来看，现在越来越多的厂家都在对下级渠道开始“扁平化”，尤其在点读笔这个行业里体现最为充分，所以本文主要针对省会级城市区域及地市级城市经销商来叙述。在本人看来，已加盟点读笔行业的经销商要想成功运作好这个项目必须具备以下最基本的几个条件：

　　1、 较充裕的市场运作资金。

　　2、 拥有最基本的市场运作团队。

　　3、 较好的社会资源关系（最好是教育社会资源关系网）。

　　4、 最基本的市场营销能力。　　

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