在中国，区域性频道成百上千，而在这之中，又以省级地面频道影响力最强，而且又占据了很大的比例，如安徽有5个省级地面频道，河南有5个，江苏有6个……这些省级地面频道立足于所在的区域性市场，以服务于区域性的受众，作为其价值的出发点，在一个省级区域范围内，进行内生式的增长。　　　

　　但一个不容否认的事实是，由于覆盖范围、区域市场、受众规模等多个因素的制约，这些区域性的频道，都开始遇到发展的瓶颈，竞争加剧，市场萎缩，创收乏力……如何扭转这种困局，成为众多媒体经营者所深思的问题，而一些先行者，也开始根据自身媒体经营的特点，进行一些突破式的革新。这种革新主要来自两个层面，一个是内容层面，一个是经营层面，其中，经营层面的革新更是重中之重。通过整合所辖地面频道的资源，降低内耗，建立一种合理的竞合关系，从而理顺这些地面频道间在定位、发展方向、营销From EMKT.com.cn模式等方面的区隔，找到每个频道的核心价值点，先行者如安徽广播电视台、河南电视台、江苏广播电视总台等都开始了这方面的尝试。

　　这其中，安徽广播电视台的整合具有自身的特殊性。在安徽，安徽广播电视台地面频道的广告经营权归属安徽广电传媒产业集团，并由金鹃国际广告公司负责具体的运作。经营管理权限的明确，为安徽广播电视台地面频道经营的整合奠定了良好的基础。　　　

　　2011年，安徽广播电视台地面频道群的经营整合拉开了序幕，金鹃国际广告公司通过一系列大刀阔斧的具体措施，开始了对各个频道经营的整合。

　　一、确定一个经营主体，进行考核联动机制

　　在很多台的经营体系中，无论是频道制，还是中心制，在广告经营过程中，无一例外，都存在几个主体，并且每个经营主体，每年都有一定的任务要求。经营主体的多元性，加之广告任务每年的大幅递增，促使每个经营主体都必须站在自身的立场上考虑问题，只要客户进来，其他什么都好说，这样的结果就是每个人都站在自身立场考虑问题，谋求分到更多的蛋糕，而不是将蛋糕做大，实现地面频道群整体市场规模的扩大。

　　对地面频道群的整合而言，最重要也是最根本的一步棋就是从人着手，通过明确一个经营主体，来解决这种本位主义。在整合下的经营架构中，如果每个频道经营数额的大小都和负责人具有密切的关系，那么也就不存在为了一个频道的利益而放弃其他频道的情况出现，这样也就解决了地面频道群挥之不去的内耗问题。

　　确定经营主体只是从人员上解决了频道内耗的原因，与之配套，还必须建立起频道间的考核联动机制。对高级管理人员来说，其绩效考核不再也不能仅仅立足于一个或几个频道，而是和所有的地面频道群挂钩，一损俱损，一荣俱荣；对于基层业务人员来说，其绩效则和其具体操作的频道息息相关，但又必须在规定的价格体系内。这样统分结合、利益明确的管理方式，充分使得各级管理人员充分授权，同时又自我管理，把好自己所在关口。

　　二、明确频道定位区隔，加强业务管理规范

　　龙生九子，各有不同！对地面频道群而言，旗下各地面频道也各有其特点，所谓地面频道经营是基于地理环境细分、社会人口细分、购买心理细分、获利细分等指标建立营销平台，其本质在于设立频道区隔，将频道作为电视经营单元和操作平台。对安徽广播电视台而言，其地面频道也是各有所长。如安徽经视定位为民生节目，安徽影视定位为自办栏目、影视剧，安徽综艺定位为娱乐，安徽公共定位为本土新闻，安徽科教定位为科学人文等等。只有定位不同，才能在广告营销中予以合理的区隔。

　　在频道定位确立以后，在市场营销的过程中，首要确认的就是支撑频道与补充频道，支撑频道作为地面频道群创收的主力，承接大盘客户，其创收对地面频道群创收具有举足轻重的意义，是必须誓死保卫的！补充性频道一般以中小频道为主，他可以考虑做一些特色性的行业或客户，对支撑频道进行补充，同时在竞争中充当匕首与投枪，与竞争频道展开贴身肉搏。这样，各频道间就有了合理的区隔，面对客户也具有不同的发展重点与发展方向。

　　战略为先，执行制胜！虽然对频道进行了区隔，但在实际的操作层面中，竞争是不可避免的！而对地面频道群来说，重要的是如何把这种竞争所带来的冲击减小到最少，从而更有利的发挥出合作的价值，因此通过一些制度性的建设，加强业务的经营管理，就显得尤为重要。在实际的过程中，通过客户的备案制度，报批制度，重点客户的集中会谈制度等一系列技术层面的工作，来规避这种冲突，发挥出整合的效益。　　

　　三、设计公共企划策略，规范价格政策体系

　　企划是经营的智囊。一个频道经营方向的把握往往是由企划部门来进行的！在分散的经营策略下，企划部门往往只从单一频道经营考虑，其决策的出发点是如何从竞争对手那里拿到更多的份额。而在整合后的地面频道经营策略下，作为企划部门，必须层面站的更高，从地面频道群整体创收着眼，设计整体企划思路，共同把市场做大。在这种企划思路的调整下，其经营重心也相应调整，更多的做平台，做研发，做方向。

　　而价格体系是频道经营的基础。一个规范科学的价格体系，基本决定了一个频道经营数额的多少。而在省级地面频道的经营过程中，之所以会出现相互竞争、相互压价的情况，其中非常重要的一个因素就是因为广告价格体系混乱不透明， 每个频道都有一套价格体系，而且有不同的任务要求，这就造成在面对同一个客户时，大家为了完成自己的任务，相互压价，你敢做初一，我就敢做十五，结果造成各频道的价格体系越来越乱，价格越来越低，最终谁都没有得到好处。

　　规范价格体系，使每个频道在大的任务目标下，都必须遵照规定的价格政策要求，不得突破权限。通过这一透明化的价格政策把控，就使得原来每个频道随便放价的问题得以解决，在整个地面频道群的经营范围内，按照统一、规范的要求，进行客户的规范洽谈。

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