先问几个问题：

　　一、人们为什么喜欢在网络上搜索自己的名字？

　　二、人们在博客上留言后为什么还会回来？（狗为什么要在树根下如厕？）

　　三、夫妻长时间生活后为什么会有夫妻相？

　　四、人们为什么喜欢听好话？（为什么大客户销售总要与客户一起吃饭？）

　　总结：

　　一、人们内心深处是喜欢自己的。（下意识行为，从小养成）

　　二、因此如果别人也喜欢他，他就会喜欢别人。

　　三、如果不能喜欢他，就喜欢他喜欢的事情也会影响他

　　四、让别人喜欢你的产品，先要让他知道你喜欢他，然后让他知道你喜欢你的产品

　　当过父母的人差不多都有这样的一个经验，孩子大约在3-5个月左右会微笑。微笑是表达满意，满足，安心，吃饱了，不冷，挺舒服的意思。总之，意思有许多，但基本上都与温饱有关。但是，有一个奇怪的现象似乎与温饱的关系不大，那就是见到父亲也会微笑。这个细微的动作不知道牵住了多少个父亲的心。就从这么一个细微的时刻起，父亲的一生就完全没有余地地交给他，她了。如果面对母亲微笑是完全可以用温饱来解释的，因为是妈妈给穿衣服，妈妈喂奶。那么，见到父亲也微笑，什么事情让他笑的呢？

　　婴儿呢？从小就见到的是母亲的脸，然后是父亲的脸。当父母都在的时候，就更加舒服，更加安全，更加满足，得到更多的响应，于是，父母亲的脸就成为了一个符号，这个符号等于安全，等于满足，于是就下意识地用微笑来迎接母亲，迎接父亲。对父亲的响应更多一些的原因是父亲不常见到，而母亲总在身边。其实，从物种本能的延续使命来看，这个微笑的意义就更加深远了。孩子对父亲的微笑会让父亲忘记一切疲劳，忘记不眠的夜晚，忘记一切烦恼。父亲的快乐也有根深蒂固的种群延续的意志，自己的孩子像自己，那就是自己的延续，就等于自己，孩子的微笑强化这个自己，于是自己更加具备使命感，会为孩子创造美好的生活。

　　人们为什么喜欢在网络上搜索自己的名字，因为人们喜欢自己，当然也喜欢看别人怎么评价自己。人们为什么喜欢自己，那是物种延续的天生的，顽强的，根深蒂固，下意识的本能反应。

　　人们为什么在网络上留言后要回来看，而且要看好多次？因为，希望看到别人对自己留言的反应。狗为什么总爱在树根下如厕，那是它发现这棵树根儿有别的同类留了信号，自己必须响应，而且，这个狗第二天还特别要到这里继续闻，是要了解自己留言的反馈。

　　夫妻相的道理也是一样的。夫妻本质上轮廓，骨架都类似才会见面就不知道原因地喜欢对方，那是因为对方像自己。然后，结合在一起，每天饮食相同，息怒悲哀都类似，相同的生活习惯，继续扩大两个人的容貌相似度。就越来越像。何况每天晚上睡觉前核对一次，早晨起床又核对一次。人类是在睡眠期间进行细胞更新的。

　　那么，为什么大客户销售总是与客户一起吃饭呢？因为，一起吃饭的时候肯定都是大家共同高兴的时候。共同愉快的时间越长，彼此分享快乐就越多。于此彼此就觉得共同之处就越多，那么，彼此就越互相认同。你也喜欢吃麻辣？对呀，见到就没命。哎呀，咱们俩可是投缘呀。有了这个结论，一切就都好办多了，不是吗？

　　所以，如果想推销自己的产品，最好让客户先喜欢上自己，然后表示自己真的特别喜欢这个产品，然后客户就会将喜欢转移到你推销的产品。你知道朋友之间推销为什么成功率高了吧。因此也肯定知道以朋友为网络推销产品的公司成功的原因了吧。

　　如果你与客户长的不像怎么办，那就设法让他认为你喜欢他也喜欢的事情。如果一件不够，那就n件，n是有限的数，然后，这个客户就会喜欢上你了。这个时候再强调你有多么喜欢这个产品，强调的次数多了，渐渐地，他也开始喜欢上这个产品了，并最终购买了。要推销产品，还是要先推销人，要推销人，还是要先了解人，要先了解人，还是要先知道他喜欢什么，然后让他知道你也喜欢。万一你从心里不喜欢怎么办？

　　想一想再回答：如果有一个人能够接受你的推销，并最终购买了你的产品，你喜欢他吗？为什么？那么，你先这样想，他已经购买了你的产品，然后你会找到他身上的一点让你喜欢的地方吗？试试看……

　　企业的营销，销售有多少法宝，多少技巧都是另外一回事，如果不能从下意识的层面建立客户内心的喜欢，一切就只能在推销的环节上使劲了。iPod iPhone能够取得市场上现在的成就，依靠的是什么？就是人们潜意识中对金属的反光（目光的作用），表面的细腻（皮肤的作用），大小适中（三岁孩子的手的大小），一切都在调动大众的潜意识呀！

潜意识你看不到，却存在，如同中医讲的经络，肉眼看不到的，那一定是存在的。营销也一样的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： taishancjg@16.com

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