甄选目标客户，精准营销

　　药店销售的唯一性，决定消费者心理第一性

　　功能性去火饮料作为健康去火饮品的消费群体在超市显得覆盖面广但不够精准，如果在药店里销售，目标群体更为精准，有效的甄选客户群体。同时药店只销售该产品的唯一性可以起到对竞品造成对其他品牌的拦截，提高本品的售卖机会甚至是垄断这个渠道的重要作用。特别是功能性饮料的同质化日趋严重，消费者的唯一性攻心策略可以让消费者减少选择性，产生信任心理，拉近和消费者的距离。药店的饮料让消费者的选择空间很小，不像是在超市里，普通的饮料会被几个大的品牌淹没，毫无出头之日，十几几十个品牌在一起混战，敢称自己是区域老大的就3、4个品牌，不知名的或是新品牌只能被侥幸选中，购买率低也是必然。当然唯一性的销售也会对部分消费者产生排斥和选择性小而丧失购买 机会，因此需要药店销售最好选定一定的位置坐专柜专营，从产品的陈列上和视觉冲击上下功夫，确保产品以美、净、高端、独特的角度增加产品的美感和良好的第一印象，让消费者正面认知，混个脸熟，而不是和杂乱的医药混在一起，误导消费者对产品的印象。在特定的销售环境约束中唯一就是第一，必须让唯一发挥正面引导消费者的作用。

　　药店专业性催化饮料功效性倍增，认知度更易接受

　　艾尔•强森认为，消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。从消费者的这种消费心理上考虑，现在人们在选购正规药店场所中如果看到唯一一款饮料，一般心理上会产生好感，如果看到很多家都在售卖这种饮品时候，会产生强烈的信任感，这是因为印象概推，消费者会把药店的正规性和选择谨慎性关联到这种饮品的印象中去，加于他物之上，即爱屋及乌。利用这种心理习性，可将消费者对他物的良好印象，加于产品品牌之上，从而产生提升品牌的良好效果。心理上暗示该药店出售的东西不可能是假冒伪劣的，是优选的、优质的、可信赖的产品。一旦有需求会产生很强的购买心理。因为他相信专业性和品牌性。产品功效类的产品，例如：金银花消火降暑的饮料，他的饮料功效在药店里会因为所在的特殊环境功效得到暗示放大，会潜移默化的暗示自己这款产品的功能性可以接近药品功效但恰好又不需要服药。就取得了良好的眼缘，消费者会认为他的药用功效很强，同时又是饮料，简直是饮料中的精品，药品中的极品，会提高对该品牌的认知度。相信该品牌。同时再二次购买的时候，如果产品得到认可，对于在其他渠道的拓展也会起到良好的拉动作用。但是要对产品的陈列和海报宣传上给予正面的形象。当然功能性饮料在销售的过程中要对药店销售人员进行基本的培训，不需要夸大产品的功能，但必须让销售人员传达正确、正面的信息，而不是置之不理，让消费者变得被动。影响销售量。

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	刘雷：营销科班出身，著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位，步步为赢。既要讲的出，更要做得到。深化执行细节，落实执行标准，坚持做可执行，可量化的营销策划管理。实战领域：产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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