面对竞争激烈的市场，美的敢于挑战行业老大，有耐性有悟性更有果断的出手。空调方面美的跟随了几年，抓住“变频”的机遇，果断出手聚焦变频，“买变频，选美的”铺天盖地的宣传让消费者知道了变频空调首选是美的。而空调行业老大格力在面对变频趋势犹豫不决错失了良机，而后来的发力追赶，只能是事倍功半，行业老大的地位岌岌可危。而变频空调真正的最早的领先者和推广者海信，更是痛失良机，只能眼睁睁的看着美的快速的抢占市场，自己在第二阵营苦苦挣扎。

　　在豆浆机、微波炉、小家电等市场，美的都是准确的抓住市场的切入点，高调切入快速发展。在美的快速发展创造一个又一个奇迹的同时，笔者在敬佩之余为美的提个醒：别忘了品牌塑造。

　　作为一个超过千亿大关的超大企业，每当提起“美的”时消费者心中会首先想到什么？“美的”给消费者带来了什么？每个人有不同的感觉，很难说清。

　　宝马的驾驭快感、沃尔沃的安全、百事可乐的活力时尚、海飞丝的去屑，都有着明确的品牌内涵。而和美的企业类型雷同的海尔更是将“服务”作为企业的品牌标签，靠重视售后服务赢得客户认可起家的海尔，去年更是提出企业由想客户提供产品转为提供服务，卖产品转为卖服务进一步深化了服务品牌的鲜明个性。 一个企业的市场规模固然重要，但在消费者心中的占位更为重要。长虹的价格战赢得了市场份额，却因为消费者只认为长虹“价格低”让其在之后的几年发展步履蹒跚，直至近期赵勇提出“数字长虹”想塑造长虹新的科技形象。还有当年的秦池、春都等等，仅仅是靠规模占据了市场，而没有占据消费者的内心而终结出局。

　　企业的发展，离不开市场的规模的提升。但作为一个立足于长远发展的企业一个追求百年的企业，如果没有品牌的高度，仅仅追求规模，是很难禁得起市场的考验。想成为一个基业长青的企业，首先是企业品牌要长期的在消费者心中占有一席之地，让消费者在竞争愈来愈激烈的环境中清晰的记住你的品牌及品牌个性，企业才可以在市场上持续的生存发展。

　　回首美的近几年的发展，仅仅是把握市场机会比较准，在企业文化塑造、职业经理人团队的搭建及激励措施、渠道的开拓与驱动等几个方面做得比优秀，而在品牌塑造方面还是比较模糊且有些滞后。市场的抢占可以通过团队渠道等等去扩大份额，而企业的长期发展，更需要有着清晰的品牌内涵，长久占据消费者内心才能真正的做成百年企业。

　　完成千亿大关的美的，目前的首要任务不是快速发展，而是盘整一下，在继续发扬市场策略、团队塑造和渠道整合等优势去博得市场推动企业快速发展的同时，明确企业鲜明的品牌个性，并通过各种手段持续长久的传播到市场、传播到消费者心中，并保持其生命力，为未来的企业发展打下良好的坚实的基础。

　　美的，在快速发展的同时，不要忘了品牌塑造。

　　作者简介：高庆宏，中国扬子集团扬子太阳能公司负责企业运营，从事营销From EMKT.com.cn工作十余年，在积累了丰富的渠道及终端营销经验的同时，积极学习研究企业战略规划、品牌塑造、文化缔造、模式创新等知识，并逐步应用到自己服务的企业中。本人对美的的快速发展钦佩学习之余发表一下看法，希望可以给美的企业一些思考，并希望与大家交流，结识更多的爱好营销的朋友。我的邮箱gaoqh2004@sin.com　　

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尴尬美的：徘徊在并购与被购之间 （2003-09-17, 中国营销传播网，作者：罗建法）