现阶段下，各点读笔厂家运用在招商方面的主要手段主要有以下几种：电视广告投播招商法、网络推广招商法、地面部队扫街招商法等。相信有相当多的人会看到，我们会在某一个时段（可能是一个月，也可能是几个月，也有可能是几周的时间）在国内的电视媒体上看到某一些点读笔品牌的广告，而且时间是比较集中在一年中的某几个特殊的阶段，平常人是看不出这里面有否关联，但行业内的却深谙其中的奥妙。在全民皆网民的时代，人们都习惯了一切信息从网络上获取，巨大的网民基础为各类品牌推广奠定了坚实的基础，于是乎，中文网络搜索引擎—百度，成了众厂家角逐的主要阵地，一时间，狼烟四起。不过，从目前各种招商手段的运用中看，网终平台推广招商确实是性价比最优的，效果也是最明显的。可以毫不夸张的说，在百度上投入的费用，基本上对企业来说是不会亏本的。在这我要申明一下，我这可不是“广告植入”，纯是我在为“百度”做了一个免费的宣传而已，所以众读者切不可以误为我在运用这一新的手法在顺带替“百度”宣传哦。从一线销售人员成长起来的人都知道，在开发新客户时，我们各企业经常都喜欢提的一个词语——扫街。很多时候我们自已在“扫街”的时候会不经意间碰上上同行业竞争品牌厂家的销售人员，一个城市，做电教或者数码的经销商资源会相对比较相对集中在某一条街或某一块区域里，大家天天在这个小区域里搜寻意向客户，难免会“狭路相缝”，这样，就要看谁是真正的“勇者”了。

　　其实各种招商手法的运用无可厚非，而隐藏在里面的玄机却值得人深思。纵观眼下的点读笔厂家，有太多的投机心理存在，更多的人只是抱着赚一把就走的思想在这个行业里混迹。媒体投放的主要目的不是为了更好的培育品牌，而纯粹就是为了招商而投，有了广告就好招商，就能招好商。这个一方面与我们的准代理商搜寻意向品牌渠道过窄有关，另一方面也与国人对广告的盲从有关。在很多人看来，能做广告的公司一定是大公司，一定是大品牌，大品牌一定有实力，一定具有专业性。殊不知，这两者有的时候是根本就没有关联性的。当然，我并不是在说投入电视广告的品牌就一定是这样的，只是想提醒欲进入到这个行业的准客户们，擦亮你们的双眼，仔细的甄别你中意的品牌,综合的去调研一切信息，以免后悔之时。网络的虚拟性，增加了我们对事物真伪辨别的难度。很多的公司，在官网的设计制作上是舍得花大本钱的，于是就让浏览了该公司“精美、专业”程度很高的网站后的准经销商们跃跃欲试，加上后期在厂家招商人员巧舌如簧的鼓动下，大家纷纷掏出腰包、争先签约。。。。。。　

　　在我以前的文章里，曾经提到过一个现象，现在这个行业里的加盟者们在真正操作点读笔项目前可以说对电教行业了解甚少，基本上算是一个门外汉，门外汉对操作一个新的行业产品，尤其是象点读笔这样的产品，如果厂家只是把重心完全放在招商上，不注重对已招商的新客户加以引导销售，那样的后果是非常严重的，甚至可能会影响到这个行业的健康发展，因为更多的加入者都折戟沉沙后，只会让这个培育严重不够的行业的发展步伐变的更慢。

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