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竞争的新微积分学


《新营销》2011年第4期, 2011-04-19, 访问人数: 2317


  竞争的新微积分学

  The New Calculus of Competition

  博客主人/Umair Haque

  http://blogs.hb.org

  如果要我用一句话形容全球经济萎靡,我会说:“没有多少价值,或是没有多少潜在价值。”

  为了阐述我的观点,我在此借用我最喜欢的作者之一、《商业周刊》前创新设计版主编海伦•沃尔特斯(Helen Walters)关于年度消费电子展(Consumer Electronics Show)的一些感想:“消费电子展今天圆满闭幕,这个在拉斯维加斯举行的持续4天的活动,一共展示了两万件新的消费电子产品。今年,单三星一家就推出了75件新产品。”

  “我今年没能去现场,但一直在关注这场活动。对于这场活动,很多人都有相似的反应,先是惊叹‘什么(What)?!’之后是‘但是为什么呢(But Why)?’”

  “老实说,我并不想打击这些努力寻求在行业里立足的高管。然而,两万件新产品?这个数目确实惊人。每一件产品背后都要花费多少个小时、多少天、多少个星期、多少个月,要多少次开会研讨最后才艰难地做出决策。企业在发布每个新产品时都会描述产品如何实现了创新,更别说吹捧产品的设计如何巧妙等优点。必须承认,尽管我们预算不足,但这些产品中有一些仍可能会成为我们热衷的目标。但是,这种现象是否就代表我们现代的创新欣欣向荣?”

  我赞同她的看法,她的批判性思考几乎适用当今市场上任何一个产业。

  根据我的经验,在经过了多次争论、蹙眉苦思之后,当多数的会议决策,以及多数的政府决策,认为“它”具有竞争力,但通常最终只是体现了一个经过尝试、测试再尝试的主题,只不过在表现形式上做了些许修改:企业在争夺一个最小的公分母。

  你可能知道这种沉闷、追求效率的评分方式:更少投入、更快、更多地完成工作。把工作外包给一个消耗成本较小的国家;找一种更便宜的“投入”代替之前的高品质投入。重组、改组、精简机构、削减开支等一系列大动作,偷工减料,一心“管好”自己的收入,这样做的目的都为了争夺一个最小的公分母。

  但要创造竞争力必须有其他条件,事实上,我认为按照以上的经营方式只能产出最差、最不经用、最没有竞争力的产品。如果你能以更便宜的价格把什么东西买进来,不管是劳动力、原材料还是资本,那么别人也能做到。在一个具有高度联接性、透明度越来越大的市场上,消费者已经不再像以往那样容易安抚了,他们越发不重视你减小的公分母数,对你这些修饰的“价值”倍感乏味。

  这也就是为什么说人们没有参透竞争的艺术,以至于濒临危机。有什么征兆?出现了一个零和的全球经济局面。两万件新产品,其中只有寥寥几个能给人带来喜悦、惊奇、启示、教育等。而新兴国家市场正时而缓慢、时而迅速地发展,开始赶上发达国家的生活标准、工作标准和游戏标准。它们首先是追赶,之后,这些新兴国家市场必须将产品出口到发达市场,并保持发展势头。因此会出现一个高度商品化的恶性循环—全球经济体系处于更快、更便宜的状态,但明显缺乏更好的商品。

  因此,不要只是减小公分母数,要加大分子数。让产品更有价值、更有意义、更持久。

  要确保创造的产品不只是代表以往的“分子”,譬如注重短期销售收入、利润、股东利益,而是让产品能够有较长的生命力,对人、对社区和对社会更有意义。请问自己几个问题:

  •你最新、最好的产品和服务能否让人们变得更快乐?

  •它是否能让人们持久地更加快乐?

  •它是否能让人们持久地更加快乐,同时符合可持续发展原则?

  •它是否能让人们持久地更加快乐,同时符合可持续发展原则,又对社会有持续的价值?

  这里有一个关于美国的小案例研究。美国在主要竞争力上出现了一个问题:世界其他国家和地区对美国产品需求不足。其中更深层次的原因是,美国用了30年时间,以任何必要的手段追求最小的公分母数,而不是增大分子数。为了带来更大的出口量,美国将不得不加大分子数,鼓励出口,譬如新一代的产品、服务、市场,以及能带来许多就业岗位,同时受到世界各地人民喜爱的产业。

  我的猜测是,不管是谁放弃寻求最低公分母数,转而提升分子数,那么谁就将会抓住未来的制高点。不管是从经济大形势还是从企业角度而言,他们追求的不只是快餐、快时尚、特大杯的焦糖卡布奇诺、麦当劳这样更快、更便宜、更大的东西,而是比现有产品有巨大突破的是产品,这才是竞争力的本质所在。

  (Derrck Daye:哈佛媒体实验部负责人)  

  福特汽车令人印象深刻的

  可持续发展战略

  Ford's Impressive Sustainability Strategy

  博客主人/Andrew Winston

  http://blogs.hb.org


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