现实中，“差不多”现象大大存在。比方说请客吃饭，我们经常要面临着无数“差不多” 的饭店选择；进了饭店呢？又面临着无数“差不多”的菜品选择；选择房间，又往往面临着“差不多”的房间。无个性，无特色，无差异化，这是大多数中国人日常面临的一个困惑。

　　现实生活中，你面临的困惑会更多：“差不多”的房子，千篇一律的房产广告和宣传语；“差不多”的家居；“差不多”的商场，“差不多”的商店、“差不多”的商品，就连服务员穿着打扮也往往这店那店都差不多。

　　然而在市场严重同质化、服务严重同质化、产品严重同质化前提下，邵珠富认为，谁若能在“差不多”的背景下提高一点，让对手比你“差一点”，你就很可能资源点尽，万人敬仰。比方说海尔，在非典时期，在空调里面只是加了一个小小的排气扇，就成了“氧吧空调”，和普通空调就只差一“点”，而就这一点就让它占尽了优势；同样是海尔，根据市场需求研制出能洗地瓜的洗衣机，也只是令竞争对手比自己“差一点”；而普通感冒药，稍微加上一点成份，就成了白加黑，晚上睡觉睡得香，白天不打瞌睡。对策划人而言，“差不多”现象是一种悲哀，而成为“差不多先生”更是策划人的一种悲哀。策划人应追求的是极致甚至是偏执，因为极致是智慧，偏执是深刻的前提，而只有深刻才能够成为你创意的源动力。

　　大多老板都是“差不多”的策划人

　　日常与老板打交道的过程中，许多聪明的策划人会发现，老板其实也是个“不错的”的策划人，经常有一些“差不多”的思维。如果我们拿“差不多”思维和老板交流，你会觉得他讲得比你还头头是道。而真正要征服企业，你需要的恰恰是在“差不多”基础上，让他的水平比你“差一点”，不要小看这“一点”，有可能决定你能否拿下这个单子。

　　在大多数情况下，老板其实需要的恰恰是最关键的 “临门一脚”，换句话讲，老板需要的不是让你从“1分”提高到“60分”的策划，那很难，你也不可能做得到。而他们往往需要的恰恰是你如何帮他实现从“59分”到“60分”的跨越，因为“59分”和“0分”是一样的，都没发生质变，而你的“+1分”有可能会让他一举跨越临界点，顺利发生了质变，从而实现赢利。

　　诚如参加国考，你可能离分数线只差“0.1分”，但这“0.1分”就是一个临界点，你需要去做是如何帮助他实现这“+0.1分”的目标。

对策划人而言，更多时需要的恰恰就是你如何帮他实现“锦”上添花的能力，让他的这块“锦”如何添上“花”，以实现和其他人的“锦”因为有了“花”而提高了影响力，因为别人的“锦”上都没有“花”，而你的呢？则多了一枝“花”。

　 “一点”有可能让你收益颇丰

　　 在这方面，邵珠富举几个生活方面的例子：

　　周末邵珠富带着太太、孩子去吃比萨，本意是要12公分的，但服务员小姐告诉我，12公分的没有了，但有6公分的和9公分的，能否用这两种顶替，“只”收12公分的钱。太太一听很是“乐意”，我抓紧让孩子计算一下，结果发现一个6公分的加一个9公分的，虽然半径之和比12公分的大，但面积却要小得多，而我要吃的却是面积，确切地讲是体积，那样算差距会更大。

　　这个例子直观告诉我们，表面上看起来挺“赚便宜”的事，有时未必就是“赚便宜”。而核心竞争力每提高“1分”，收获有可能就是呈几何指数的增长。对企业而言，“多个产品”未必比“1个好产品”赚得多。

　　夏天来临，邵珠富所在小区来了卖西瓜的，有个小贩的西瓜最甜，所以每次卖得都最好，最绝的是，他从不用秤，只论个数。一个西瓜直径是另一个西瓜两倍，他就收三倍的钱，好多居民为“贪便宜”而买小的，唯独邵珠富要花三倍钱买大的。回到家我让孩子计算一下，结果按球的体积计算，直径（半径）大一倍的西瓜，体积已是小西瓜的8倍了，花3倍的钱买8倍的瓜，你说谁划算？这一点恐怕小贩自己也没有想到。

　　经常有国内的朋友在网上向我请教一厘米营销From EMKT.com.cn的话题，而这正是邵珠富一厘米营销理论的来源。核心竞争力大一点，哪怕只是一厘米，收益可能是几倍甚至几十倍的增加。

　　夏天池塘里积满了许多水，随便往池塘里扔上一块石头，泛起一层层涟渏，你是否想过，最外一层涟渏可能只比最里一层半径多一厘米，但面积计算起来，可能就多出了几十平了。

　　现实中，茅台酒比二锅头可能只好喝一点、感觉舒服一点、包装好看一点，但正是这一“点”让他拥有二锅头几十倍甚至百倍的价格优势，还不愁卖；烟也是，那个导致周久耕下台的九五至尊，能比普通将军烟好到哪里去？但价格却非同日而语。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共1篇)

策划人应该对谁负责？ （2011-06-14, 中国营销传播网，作者：陈彦华）