自张裕卡斯特的广告推广后，进口品牌终于从暗流走向了河道，这两年更甚乎有泛滥的迹象，更对的不知名的品牌充斥着二线，甚至三线市场。而外部的环境也使得不知名的私人品牌会增加，由于传统的品牌代理要求较为严格，而私人品牌的要求一般都较低，首批打款也相对较少，这也满足了一部分市场新进入者和需要，有时会看到几乎只要想拥有私人品牌的名烟名酒店也会有一套自己的品牌。红酒市场每年向上的趋势虽然很快，但过多进口品牌的进入已经让终端和消费者在选择时有所无措了。这也就使得代理这些品牌的经销商感到了压力，如何让自己的私人品牌被消费者接受，并能产出销量，这似乎成了这些拥有私人品牌的共同问题。

　　首先从私人品牌进口酒的优劣势来分析。优势：1、价格不透明，较之于成熟品牌而言，价格相对不透明，因此操作空间大，产品毛利高；2、私人品牌的进口葡萄酒一般都有各自富有特色的名称，利于引出品牌故事；3、私人品牌在口感上可以很容易的在成熟品牌的对比上加入自己的小差异（无论是感觉还是实实在在的）；4、便于小圈子里实施从众效应，后文对于此点有详细论述。劣势：1、无品牌知名度，私人品牌天生就注定着这一缺陷。2、自点率不高，在没有相关因素的影响下，消费者自己选择私人品牌的概率低；3、价格高的支撑性不强，私人品牌由于推广力度小，因此愿意为不知名的品牌付出高价格的消费者不多；4接受度相对较低，在没有信赖的影响因素下，消费者是很难接受一个不知名的品牌产品的。

　　我们知道，一般情况下把酒水饮用分为即饮型（又可分为业务即饮型和家庭即饮型）和非即饮型。以下通过分析这两种情况，并结合私人品牌的优劣势，找出一些思路。首先，即饮型的特点：1、理性，此时消费者对品牌的选择较为理性，充分利用已有的知识和经验太判断是否选择该品牌；2、注重口感，这是即饮型消费者最显著的特点之一，口感也在很大程度上决定着对该品牌的忠诚度；3、注重价格，该类型的消费者价格敏感度高，性价比高是决定的关键；4、对包装要求低，这类消费者往往认为金玉其外的产品肯定败絮其中；5、品牌忠诚度、依赖性强，当他们一旦选择了该品牌，将会一根筋的依赖上，且会坚定自己的鉴赏品位；5、小圈子从众效应强，这类消费者会在他的圈子里炫耀自己的选择品位，并把他的选择品种介绍甚至赠送给他小圈子里的人，因此能很快成为小圈子的知名品牌。

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