我可以用最简单的方式告诉大家，多数公司为什么无法建立自己的销售团队:原因是这些公司在自己的系统内部，没有一套行之有效的人员培训和成长体系，而且更重要的是，即使是有一些纸面的办法，但是它并没有形成传统和文化。带团队是一个非常讲究传统和文化的事情，虽然这一点在很多管理类的书中，或者是很多培训课上，很多人都讲过，但事实上，以我们的经验来看，就算是大家看过同一本书，听过同一堂课，不同的管理者还会带出不同的团队。

　　在带团队的过程中，文化积淀，企业文化对于团队的形成非常重要。很多公司都会很担心自己重要的销售员离开，这种担心往往都是什么原因造成的呢？就是他们这个团队缺乏造血功能，无法使新人成长，就是这么几个老员工，他们在的时候是核心销售人员、核心店长，他们的存在使公司的日常运转很正常，但是这些人或者这个组织没有自己造新血的能力，当新员工进入企业之后，没有一个很成熟的培训系统，使新加入的员工能够从初级销售人员、中级销售员、高级销售员、店长，逐步成熟起来，能够自动完成这种成长过程。

　　这些企业只能依赖于老销售人员，只要老销售人员一走，一下就崩盘！为什么？说到底就是新人成长不起来，所以对于一个企业来讲，想要培养自己的销售人员，想要打造自己铁的营盘，最重要的事情就是要让企业有自己培养新人的能力。在我们的培训过程中，我们就会很无私、很认真的奉献这种经验与大家分享，我们会帮助我们的客户，让他们产生培养新人的能力，而不是简单的把课程或者把某个技巧教给我们的客户，也不是要帮助企业一批一批培养销售人员，我们是要让客户自己获得自己培养新人的能力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xhl@uni.cn

相 关 文 章（共1篇)

破解“铁打的营盘流水的兵”难题 （2010-03-15, 中国营销传播网，作者：韩锋）