|
|
|
|
美容院促销如何一环套一环 位于郑州市经三路与红专路交叉口的蜜香雨美容院在7、8月份生意一直平淡，不但没有盈利，还差点赔钱，而且美容师因此失去信心，流失了三四个，眼看着美容院就要瘫痪，店长张君平非常着急，经过朋友介绍便找到世纪良谋营销From EMKT.com.cn策划传播机构。世纪良谋专家经过仔细诊断，认为：第一，该店开业3年了，有一定的顾客基础；第二，所谓的淡季已经过去，消费需求一触即发。第三，由于7、8两月的生意冷淡，导致流失部分美容师，应该立即整合人力资源补充人员。第四，必须使用连环促销，才能迅速扭转经营困境。 以上四点得到张君平店长的认可，在其大力支持下，经过不断沟通和深入调查，世纪良谋制定了一系列促销措施，并且在每一个环节的促销措施开始实施之前，都对全店员工进行了强化培训，来确保执行力度。通过一个月的实施，使整个9月份全线飘红，业绩翻了3番。 第一环：针对教师节为突破口，迅速打开局面 经过商圈调查发现，周边的黄河路、政七街有中学、小学以及外语培训学校，策划人为9月10日是教师节，这个特殊群体应该首先锁定，同时为达到招揽生意清理库存的目的，在9．10教师节期间，举办了为期7天的“只要你是教师，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是学校教师或教师家属，凭有关证件，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。在促销活动开展过程中，促销开始时，前往观看，选购的人数较多。促销活动出现了店主预先所期望的人满为患的热卖景象。 此项活动周期仅为一周（9月3日—10日），为了使活动不受限制，在活动说明里放宽了活动门槛，只要是教师家属或朋友都可以享受，避免了冷清场面的出现，只要是有需求的顾客，就会参加进来。活动支出仅为一个条幅和5张海报，总计不过200元，带来销售36000元。 第二环：1 —— 90元钱，就能买年卡 由于第一环节活动的实施，迅速引起了周边美容的跟进，纷纷出台促销政策，同时，为了防止顾客流失，蜜香雨美容院又迅速推出一项活动。在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“ 1 —— 90元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售90张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——90元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。传单发出后，每天美容院开门营业时，门口均有人排队等候购买优惠的美容服务年卡。美容院5天销售优惠年卡300余张。 活动时间为9月12号—17日，由于活动形式的特别，迅速引起了消费者的好奇，同时加之活动优惠价值比较大，时间又比较紧张，顾客参与购买的就比较集中，5天时间售出300余张卡，带来15000元销售额，最重要的是吸纳了一批新客源。活动投入了6000张DM卡单，一条横幅，2张海报，共计600多元，费销比约为4%。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
