培训公司是一个轻资产公司，关键的财产是销售人员、专利课程、专业师资。要凝聚这一帮人，就必须有一个让大家共鸣的价值观。价值观，是一家培训公司内涵和气质的外露，也是客户企业选择“对光”培训公司的基本尺度。有了清晰价值观之后，还需要权力结构与老板心态来具体落实。因为时间有限，没有同张诗信老师深聊。在此，叶敦明与你分享一下自己对这两个话题的看法。抛砖引玉，期待培训咨询界的同仁，不吝赐教。　　

　　对于培训公司而言，有集权式、分权式和平台式三种权力结构。集权式培训公司，老板把培训当成生意，招募一帮销售人员像传销一样买培训产品。有客户购买时，就立马找上游培训师，一番讨价还价之后，敲定讲课人选。一间简陋的办公室、一个琳琅满目的培训网站、一套天花乱坠的宣传资料、一批挂名的培训师，一家培训公司就这么整起来啦。此类公司，就像广东一带的电子工厂，有活时拼命招兵买马，没活时就拆伙分家。　　

　　分权式培训公司，通常有一个创业团队，凭借专业互补、分工明确、股份共享，一个母公司就可以带动众多的合伙或者加盟子公司。母公司主要承担课程研发、品牌宣传，子公司则承担业务开发、培训实施。共享模式的低成本、高扩张，造就了培训公司的快速裂变。叶敦明认为：母公司的价值塑造能力、子公司的价值传递能力，是此类公司存活期长短的关键。　　

　　平台式培训公司，最大的价值就是把客户需求与专业培训师的供应低成本地结合起来。前些年，有人提出了“培训超市”的概念，意在营造一个供需双方低成本对接的交易平台。培训超市能够很多满足通用型培训需求，可对量身定制的大客户而言，培训内容过于单调、合作方式过于松散。于是，平台式培训公司应运而生。此类公司自己的课程研发能力强、善于选择各个细分领域的专业型讲师，并非常注重客户需求的研究，从简单的培训课程提供商，变成了培训方案综合供应商。大排档只能裹腹，口味好、营养佳的养生大餐，才受优质客户的青睐，培训超市不敌平台型培训公司，就在预料之中了。　　

　　老板心态的面面观：独角戏型、抬轿子型、企业品牌型。独角戏型老板，把培训公司当成常规的赚钱工具，纯粹一个生意人。他们也许在企业里干过，更有可能从事过咨询或者培训工作，但都可能没有多大的职业发展前景。于是，凭着生意人的眼光，低成本地扯起一家培训公司，跟几个做培训的朋友打个招呼，招上几个业务员，生意就算开张了。赚的是快钱，贩卖的是流行课程。在客户深度价值、公司专有课程、团队长期发展等方面，他们采取的是随其自然的做法。独角戏型老板，对应的往往是集权式权利结构。　　

　　抬轿子型培训公司老板，已经拥有了自己个人的知名度，靠着它打开了一片天空。从初创期的生存，到谋求更大的事业发展，他们开始注重培训师团队、销售人员团队的建设和管理。比较现实的做法是：老板自己是绝对核心，辅以几个有实力的培训师。有点，有面，比唱独角戏的培训公司更有发展的张力。叶敦明觉得，此类老板常常与分权型权力结构相匹配。　　

　　企业品牌型培训公司老板，则逐步隐居幕后。即使抛头露面，也是为了宣传公司品牌。此类培训公司，其目标是成为优秀培训师、杰出课程、优质客户的资源开发和配置中心。为客户企业提供课程体系，紧随客户的发展战略而动。为培训谋求长期的发展空间，把培训师个人的力量与客户需求无缝对接。叶敦明认为：此类老板，就是平台型培训公司的主心骨。

　　叶敦明，工业品营销From EMKT.com.cn传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。　　

　　叶敦明服务客户，包括ABB、韩国现代电子、德国快可美、德国固得美、应流机电、金峰特种车、兴昌防水、昊诚电气、深圳万讯、德国瑞茨、魏德米勒、中电电气、黄山泵业、中大客车等数十家国内工业企业。　　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。

相 关 文 章（共4篇)

培训公司的专业化之路 （2011-04-28, 中国营销传播网，作者：叶敦明） 培训公司的七种赢利模式 （2006-06-29, 中国营销传播网，作者：尚丰、储盈） 培训公司：敢问路在何方？ （2005-07-04, 中国营销传播网，作者：尚丰） 企业选择培训公司的“四看” （2004-02-24, 中国营销传播网，作者：郝志强）