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洗牌，缘何品牌越洗越多 05年以前，我们提到地板品牌，立刻可以联想到的就有圣象、大自然、安信，当时的地板企业有6000家。现在我们再提起地板，十头手指头都数不过来，除了圣象、大自然、安信，被我们津津乐道的品牌还有生活家、世友、久盛、书香门地、富得利•橡木生活、安然踏步、菲林格尔、肯帝亚等等，而现在地板企业只有3000家。地板行业十五年的发展，洗掉了一半的企业，而在这个过程逐渐发展起来能够称得上是品牌的品牌也越来越多了，这是一个行业成熟化的体现。卫浴行业领先地板行业有几年，几大品牌形成了较高的市场份额，现在的地板行业基本上呈现出了这个现象，大品牌的占有率逐年提高，圣象、大自然、生活家已经占据近100亿的销售额，品牌优势日渐强势，每年仍以超过20%以上在高速增长。 市场充分竞争，大品牌的强势扩张，资本化的运作，小品牌流串于低端，二三线品牌的发展日渐困难，每个品牌都在寻求自己的生存之道，结合自己企业多年的经验，包括产品经验、营销From EMKT.com.cn经验以及长期形成的对市场的判断，逼迫企业不得不在同质化的竞争中寻找大不同，这就是品牌定位成就了如今我们所关注的在市场活跃的品牌。2004年，生活家在全国销量不足2万平米，今天的生活家销量已经达到1100万平，巴洛克的差异化定位为企业注入了生机，确立了生活家行业三甲的地位。如同你所见的，还有富得利，推出橡木生活后，也为整个品牌的升级注入了灵魂。依靠差异化的品牌定位在市场中表现优秀的还有书香门地、安然踏步、长颈鹿、菲林格尔等品牌。 地板行业的多数品牌发展路径，并非一开始就非常清晰，更多的是在不断的参与市场竞争的过程中发现、调整和修正，一个核心价值优势的确立，并非凭空而出，是基于对企业优势资产的审视、市场竞争的薄弱环节、消费者的利益需求未被足够重视而产生的。现今的地板行业发展已经趋近成熟，各种各样的产品琳琅满目，风格的、功能的、艺术的、薄厚的、大小的、拼装方式的、结构的，各式各样，几乎能想到的，都被开发出来的，而今天的创新还在继续，差异化的产品推出越来越难。而品牌的竞争已经逐渐转向投入的竞争，大活动大投入，大投入大销量，良性的是有实力的品牌，恶性的是二三线品牌，价格导向的竞争也成为了地板竞争的主要导向，不促不销成为行业共识，在这样的环境下，品牌要争取自己的一方立足之地，除了科学精准的定位之外，敢于投入的决心也是相当重要，经销商伴随地板行业的发展也逐渐聪明起来，除了产品和价格之外，他们越来越重视所选择品牌的整体规划与决心，只有你的经销商把你的品牌当作事业来经营，而非一门生意的投机机会，品牌才能够真正有好的渠道基础。 世友地板是近两年发力较猛的一个品牌，在钛晶面成功之后，陆续推出3D面、5A级等产品技术概念，进而确立了打造行业第一品质的品牌目标，这一核心优势，不仅体现在真正的产品优越性方面，更是借助了大量的传播，才得以确立。投入的成分，还体现在对渠道的支持上，广告开路、重金拿店等资本化的运作，为世友在渠道上赢得了口碑，也赢得了人心，品牌高举高打，地面强势推进，这与企业的品牌决心有着重要的关系。 地板行业发展到今天，竞争已经白热化，剩者为王，各个品牌都通过努力，不让自己在洗牌的过程中被洗掉，而是让自己在这样的竞争中，被洗刷成真正的品牌，最终在竞争中确立自己的市场位置，这个过程中，不仅需要企业家高瞻远瞩的眼光，更需要合理的规划，对自己品牌的有清晰的认识和定位，和运作品牌的决心和勇气，三者都具备了，那么品牌之路才能够越走越远。 曾振波，奇致(中国)品牌策划机构总经理、曾任奇正国际咨询机构建材事业部总监。建材行业品牌策划专家，曾为大自然、生活家、财纳福诺、柯拉尼家居、安华卫浴、肯帝亚、林产工业协会等客户提供系统品牌服务。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：610286468@q.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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