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净水器行业观察：水家电三大虚火 水家电行业现在可谓热力四射，今年继海尔、九阳涉足水家电领域后，据传，家电另一巨头格力，也正紧锣密鼓加快介入步伐，加上勤恳布局多年的美的，三巨头又在新细分市场再次聚首了。扎堆进入水家电的又岂是当前这些？由于水家电的家电、建材双重属性，两边都能挂上钩，且利润丰厚，炒作得力，其他家电、建材类大企业岂不随之趋之若鹜，争食肥肉？ 在各路人马涌入水家电这个“石油宝矿”，磨拳擦掌，准备开创大场面的同时，却又很多老经销商开始困惑了。3月份阿姆斯特丹水展后，很多老经销商朋友与笔者（张旭东）讨论水家电行业的发展问题、行业前景，大家都很困惑，这么好的一个朝阳行业，怎么扑腾了好几年还是不死不活呢？水家电行业什么时候才能真正火起来？是我们笨吗？是行业发展的高潮还没到？还是我们的方法不对？我们还需要熬多久？究竟怎样才能做大水家电市场？。。。 一系列的疑惑摆在在诸多年销售额过百万的经销商面前（对不起，水家电行业暂时还是个“缝隙产业”，过千万的经销商凤毛麟角，没有大经销商自然也就托不起大厂家，同样，规模达到亿元级的制造商也屈指可数。为什么这么多年，水家电还是做不大？大家是否该在“跳水”之前，或“潜水”之后，认真思考一下原因？难道真的是因为前辈们都不如咱们聪明或优秀？），撤，舍不得，毕竟折腾了好几年，而且不断有新人、新资源介入，说不定以后的日子会好起来，撤早了太吃亏；不撤，周围做其他投资的朋友都赚的盆满钵满，就咱事业发展滞缓，还硬撑着赔钱赚吆喝（炒楼的发了，卖瓷砖的发了，说句不好听的，连卖咸鱼的都发了），厂家还动不动放话，再不多打货款，就要换人。 现实情况是，水家电销售规模小，而且很难上量，总利润有限，从投资的角度看，有点鸡肋的感觉，让很多多年前介入的经销商郁闷不已。 都是虚火太旺惹的祸，赚钱怎会太轻松？困扰，有时候时是我们贪心造成的，困难，有时是我们轻率造成的。在万马奔腾的时代，我们得静下心来，不要人云亦云，随波逐流，要有自己的判断，要有自己的分析，这样才能厘清乱哄哄的行业，品味到里面的真髓，做到闲庭信步，有章有法，进退自如。 立夏过后，南京的温度蹭就爬上去了，这种天气很容易上火，怕上火，喝王老吉！炙热下的水家电行业也有点上火，笔者（张旭东）也送水家电同行三罐王老吉，去去虚火，解解渴。 虚火一，鼓吹无穷大的市场空间，触手可及财富大餐。 翻看水家电行业的招商资料、宣传资料，到处是欧美等经济发达国家的水家电普及率达到了70%以上的诱人说辞，惹的诸多武林高手心猿意马，这么高的普及率要换到中国，不要说千亿级市场，就是万亿级也不是不可能，如此大的市场空间，如此高的利润，还不一个猛子扎进“水”中，狂赚一通？不过，请暂停一下，这个数字是真的吗？ 在2003年，笔者（张旭东）刚从事饮用水处理行业时，基本没有这样的宣传数字，即使有，也是抖抖霍霍地30—50%的说法，写的太多，怕引起同行的笑话。 笔者曾经与行业的一位老前辈讨论过此事，前辈说，他们这样宣传也没有错，招商嘛，得要先画个大饼，不然经销商怎么会跳进来？既然有人写50%，为什么不能再加5个点上去呢？另一人一看，你写55%，我就写60%，增加了一点点，应该不会有大错误，这几年累增下来，普及率指数自然一路狂飙，市场空间人为无限放大。 谎话说了1000遍，真能变成“真理”！ 在言之确凿的“真理”攻势下，在万民求富的浮躁氛围中，在一轮轮掘金水家电的疯狂炒作中，自然会有人不断地卷进来，进来的人，有的人是真糊涂，有的人是揣着明白装糊涂，荷兰郁金花在水家电绽放出迷人的光彩。 让我们还原一下“普及率”的真实面目吧，这可能让很多人丧气，也可能让很多人长出一口气，也可能让很多人松一口气。 笔者曾自己小范围做过一个调查，未必科学、全面、合理，仅供感兴趣的朋友参考。笔者曾经拜托很多去过欧美、日本、韩国的朋友帮忙打听净水器行业的发展状况，得到的答案是悲观的，欧美很低，日本次之，仅韩国较高，有可能达到70%（跟韩国首尔一城独大有很大关系）。 调查的方法很简单，也很简陋，一看二问。举个例子，说中国的空调普及率很高，那你在中国自然经常会看到空调的使用痕迹，若打听一下美的空调、海尔空调，自然很多人听过吧；但你在欧美看或打听那些在中国炒的轰轰烈烈的诸多欧美净水类品牌，基本没多少人知道或使用，这么大的市场，怎么会没有大公司或大品牌呢？让人费解哦。 那，还原了事实的真相，我们是否就该悲观了呢？ 笔者前几年得到这个小调研结果后，也沉沦了一段时间，后来又保持谨慎的乐观态度了。为嘛呢？ 对中国的水家电市场，需要辩证地看待。你看，浴霸，在欧美没做火，在中国却做的很滋润，中国的发展进程、地理纵深、经济水平、水质情况、人口基数等有很多特殊之处，所谓“中国特色”。 中国总人口的10%，就1亿多了，他们很富裕，也很想过舒适生活，有消费基数；水家电的概念通过很多人前赴后继的努力（当然很多同志非常不幸，成了填坑的烈士了），确实越来越有其影响力了，我认为只要坚持做了5年的老经销商都会有这种感觉的，笔者这几年也接过很多消费者打过来的咨询电话，确实有消费需求，这就是水家电在中国的机会！ 即使在其他国家做不好的产品，在中国却未必做不好，一定要给自己这个信心。 为什么说是谨慎的乐观呢？ 笔者根据数据推测，目前家用净水器的零售总额可能还未跨过百亿门槛（不包括饮水机和水处理），这个数据分给几十万从业人员，是不是小的可怜了？一个行业发展了几十年，还是目前这个样子，难道没有原因吗？ 在您还没有参透、领悟水家电行业发展的“不急不缓原因”之前，就迫不急待跳进“水”中，求快求大，想狠抓一把黄金出来，只能是期望愈高，失望愈大，这已被很多血的事实所验证，并将继续验证很多血的事实。 让我们先来1罐王老吉，消消鼓吹市场无限大之火吧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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