1、积极的互动

　　现代教育的核心是以学生为中心，但摆在现实中的问题往往是学生以老师为中心，老师讲的学生不愿意听，学生愿意听的老师不讲。老师与学生之间形成隔阂。现在的学生大都属于90后一代，有自己独立的思想。如果不能跟学生形成积极的互动，谈何让他喜欢并爱上学习呢？

　　形成良好互动的前提是要学生积极参与课程学习并思考，需要老师引用大量的学生能够看得见感受得到的理论知识，尽量将课程教授的平易化。另外要想让学生的思维跟着老师一节课一直持续的坚持下来，老师既要将课程讲的生动有趣，同时也要不断提问引导。比如在讲到SWOT分析的时候，就让学生自己就自己目前的竞争优势、劣势、机会和威胁做一个简单的分析，大家都积极踊跃的参与，既让学生对自身有了一个更加全面的了解，同时也对SWOT分析法有了更深刻的印象。

　　2、精彩的案例

　　营销专业课程书本上只是完全的理论知识，要让学生融入其中，就需要老师辅以精彩的案例融会贯通理论知识。这些案例并不是课本上或者其他辅导书上一些拥有很遥远历史的案例，让学生觉得这些案例遥不可及，跟自己无关。且由于时代久远，很多案例并不符合当下及未来形式的发展需要。而是结合学生爱好特点，多从实际、当代、距离学生很近的一些营销现象入手，让学生有一个更直观和容易理解的思维。比如在讲到整合营销传播IMC的时候，我会举例校园内中国移动的强势宣传，学生就非常直观容易的理解。

　　另外在案例授课过程中，并不是就单个公司的某一个方面的案例进行讲解，而是将公司的背景，行业地位及市场环境做一个全面的讲解，让学生在了解单个案例的同时，也对该公司及公司所处行业有一定的了解。我在给学生讲营销渠道的时候，就举例家电连锁渠道的案例，为了让学生更好的了解家电连锁渠道的形成，我化大量时间将目前我国家电连锁渠道的两大龙头――苏宁电器和国美电器的发展背景、历程、渠道发展模式、行业地位及未来发展方向都给学生做一个全面的分析研究，让学生不但但是对单纯的案例有所了解，同时对该行业和行业内的公司都有了一个深入的了解。

　　3、丰富的实践

　　这部分是高校营销教学的短板。营销是一门实践性很强的学科，需要老师带领学生参与大量的实践活动，在实践中逐渐领悟和入门。没有一个良好的实践动手的环境，即使理论方面讲的再好，也无法让学生灵活的正确的掌握。

　　在给学生讲到市场营销调研这一部分内容的时候，我让学生自己策划一个在学校周围开一个店铺的情景，然后根据策划做出相应的探究性市场营销调研问卷，并执行和实施。学生自己组合成团队，非常积极的参与。通过自己设计问卷并实施，清楚的了解了市场营销调研的过程和注意的问题，许多同学都是“几易其问卷”，反复修改设计过程中出现的问题，而报告的撰写则将学生的劳动转化成看得见的成果，对学生本身是一个很大的鼓励。许多同学完成最后的报告的时候的那种喜悦，作为指导老师的我甚感欣慰。

　　除以上三点，还需要老师拥有较高的情商，即如何树立好自己在学生心目中的“个人品牌”形象。许多学生愿意上一门学科更多的是源于对老师的爱戴甚至崇拜。这需要老师本身拥有较高的人格魅力。学生不是不知道学习，而是不知道该如何去学习。问题不是出在学生身上，而是出在老师身上。通过让学生喜欢，进而让学生喜爱。逐渐引导学生学会用市场营销的理念去发现问题，分析问题进而解决问题。

　　以上是作者从事高校教育工作的一点感悟，浅尝辄止，欢迎大家批评指正。

　　纪伟杰，山东大学威海分校商学院毕业，任职国内某大型家电营销公司，从事家电销售行业多年，从基层逐步做到区域经理。后攻读企业管理硕士，毕业后从事高校市场营销教育工作。专注于营销团队建设、渠道建设、个人品牌和情商研究。电子邮件>>: better.j@12.com

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