有些直销企业对此有不同的解读，认为国家对直销的监管力度不断加大，直销发展的风险越来越大，会影响直销行业的发展。这种认识是不正确的。诚然，国家监管部门加大对直销规范的力度，在局部市场和少数直销企业会影响发展速度，但是，我认为，对直销行业而言，不规范的发展速度是不健康的速度，只有是规范的发展速度才是可持续发展的速度。因此，直销监管部门加大直销规范的力度，其根本目的不是阻碍直销行业的发展，而是让直销行业在直销法规的框架内加快发展步伐。从这个意义上说，直销监管局对部分省、市、区的直销发展规范情况进行调查研究，实际上就是在为中国直销行业健康发展给力。

　　我国直销行业的规范发展，从总体上说，比前几年有了很大的进步。国家工商总局每年都对全国的直销市场规范情况作了大调查，采取了一系列的政策措施，促进了直销企业的健康发展。很多直销企业都按照国家工商总局的要求，对不规范的地方作了整改，监管部门对此也作了充分的肯定。但是，少数直销企业不规范的情况依然存在，影响了整个直销行业的声誉。比如，个别直销企业的市场运作还在受传销思维的影响，在招聘直销员、直销员的计酬、产品功能的宣传等方面，不规范的情况比较严重，受到一些地方工商监管部门的处罚和媒体的曝光。这次国家工商总局直销监管局对各地的直销规范情况进行调研，一方面是总结面上直销规范的基本经验，一方面就是要掌握少数直销企业不规范的主要症结，从而研究和制定直销行业进一步规范的政策措施。可以这样说，2011年直销规范的力度一定会比任何一年都要大，而这种力度的加大会进一步落实到某个企业、某个直销市场。这里说的“某个”，就是指那些不规范的少数直销企业和一些不规范的直销市场。只有这样的真正“落实”，才能从根本上推进直销行业的规范经营。作为直销企业，千万不能认为直销监管部门的调查研究可能会“走过场”，一定要在思想上、组织上、工作上做好进一步规范经营的准备，从而使直销在规范中实现更好更快的发展。

　　2010年，我国直销行业发展很快，从最近各直销企业的年度财务报表看，增长的速度是喜人的。这种喜人局面的出现，一个很重要的原因就是直销监管部门不断要求规范所致。春节过后，我到了几家直销企业进行了调查，发现直销企业进一步规范的意识在不断加强。我在和基层工商部门的交流中，也感到直销企业的规范发展在不断进步。这是值得我们欣喜的。作为一个直销经济理论研究的学者，我也深深感受到“规范”二字在为中国直销行业健康发展给力。因此，我们有理由相信，只要规范经营在为整个行业助力和给力，2011年我国直销行业的发展将会比往年更健康、更快速。对此，我们热切期待着！

　　但最近，本刊收到不少网友的来信，反映少数直销企业直销违规的问题。有的直销企业认为，直销违规不是一家企业的事，大部分直销企业都在违规，所以，规范直销可以慢慢来。这种思想万万要不得。诚然，我们也发现直销违规的企业比较多，但是，政府对直销规范的决心是很大的，我们应该见事早，行动早，整改早。最近，国家工商总局直销监管局开始对直销行业的规范问题进行调研，对直销违规的工作将会采取新的政策措施。因此，我们千万不能抱有“慢慢来”的想法，一定要从思想上高度重视直销规范的问题，及早做好规范直销的各项工作。

　　从读者反映的情况看，目前直销不规范的主要表现是：第一，奖金制度上实行团队计酬；第二，直销人员无证上岗的现象很普遍；第三，产品夸大宣传功效；第四，市场整合中直销企业为传销人员提供“保护伞”；第五，直销企业之间相互诋毁、相互拉团队，等等。这些问题，将是政府监管直销规范的重点，各直销企业一定要自己排查，发现问题要及时整改。实际上，这些不规范的问题不是什么新问题，政府在以往的检查中也已发现，并对相关企业进行了问责。为什么到现在还出现这些问题，这确实值得我们深思。我们认为，这些老问题一直纠正不了，一个很主要的原因就是有的企业一直没有很好地摒弃传销思维，甚至被传销分子“绑架”，导致企业的直销经营老是甩不掉传销的阴影。这个问题不解决，直销就永远不得规范，必须引起我们的高度注意。规范直销工作决不能等闲视之！

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