笔者最近遇到一位省会城市代理某家居品牌的经销商，年龄只有二十五岁，着实让笔者震惊了，佩服得五体投地，发自内心的由衷的钦佩。刚开始接触这位经销商的时候，认为他谈的大多说企业愿景、品牌定位等宏观问题，笔者还觉得他屁股放错了位置，没有想经销商该想的问题，这样的经销商肯定做不好当地市场。当深入与这位经销商沟通后，不得不服，很难想象这是一位只有25岁的经销商朋友，笔者立刻断定这位经销商肯定能做大而且前途无量。对照笔者自身，虽然在国内大企业、500强的外企呆过，也只能用自惭形秽来形容。

　　这位经销商14岁初中毕业就出来混社会，因为学习不好，家里只能冒充年龄送他出去当了五年兵。当兵回来，这位经销商开始打工，当过销售、干过业务员，帮人炒股票，后来自己白手起家，只用20万就开始创业，做起了某食品的代理商，通过自身的努力，做到了省会第一销量的位置。票子不缺了，但他确萌生了自杀的想法，想从14楼上跳下去，觉得生活失去了目标和动力，一眼能看到头的人生绝对不是他想要的。他确立了人生的四大目标：第一，一生侍奉上帝，信了基督教，每周日雷打不动，去教堂唱诗班；第二，建一所平价的医院，类似王永庆的长庚医院，解决当地老百姓看不起病的问题；第三，建一所免费的养老院，现在的孩子都是独生子女，未来一个孩子要负担四位老人的养老，负担很重；第四，建一所民办的学校，让越来越多的孩子享受到平价的高质量的教育。他在自己结婚前，和未婚妻约法三章，未来家里够吃够喝就行，剩下的钱他一定要实现人生的这四个目标，如果未婚妻不同意就不结婚。他赚钱的目的就是为了实现人生的这四大目标，实现了就死而无憾了。这位经销商说，他一定要做大生意，一定要赚大钱，否则他这个目标根本达不成。

　　为了实现人生这四大目标，他选择代理的产品和品牌，必须是能做大的，对一眼能看到头的、没有潜力的生意，他不感兴趣。他学历低，必须努力学习，每年花在读书和听讲座上的费用为两万元，家里买的书，已经装了四大书柜，每天读书到深夜12点半钟才睡觉。更难能可贵的是，他认为书本学习只应占20%，80%应该向周边优秀的人学习，向高手学习，向竞争对手学习。原来他的很多竞争对手看不起他，不愿意和他打交道，他就厚着脸皮，死缠硬泡，最终打动了他的这些同行，和他成了无话不聊的好朋友。

　　他做的最绝的，中国绝大多数经销商，不管做得多大，也很少能做到的，就是自己在生意上只保留五个点的纯利，其他的全部分给自己的团队和员工。常说，财散人聚，财聚人散，很多经销商都明白这个道理，但能真正做到的，有这样胸怀和格局的，真是凤毛麟角。很多企业的老板都没有这个格局和胸怀，更何况企业的经销商了。

　　大胸怀，大回报；大格局，大未来。立志要趁早，目标要超高，成功跑不了！笔者坚信，这位经销商朋友一定能实现自己人生的四大目标，祈福、祝好！

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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