促销活动，并不是把所有的机型都拿出来做促销，就会成功。而活动价格的设计，也不是针对所有的机型而设计的。现在，我们就通过一下几个方面，来了解活动价格的设计技巧：

　　第一． 确定促销活动消费人群，选出合适的活动机型。

　　在做活动之前，一定要明白下面几个问题：

　　1.这次活动要在哪里进行（是一二级市场，还是四五级市场）。

　　如果是针对一二级市场，主打产品一定要有价格偏高，功能齐全，外观时尚的机型做活动的，为什么这么做，不用我多说，相信大家也会明白。退一步说，就算这次活动策划的是针对年龄偏大的人群，但在一二级市场上，也会有年轻人（甚至学生）参加的。何况，在一二级市场，受一些经济条件和消费观念的影响，有一部分年龄偏大的人，也会购买价位较高，功能齐全（虽然有些功能他们可能从来都不用）的手机，对于一二级市场的消费者来说，手机有时代表的是面子，价格低了，反而没有了体验的兴趣。

　　如果是在四五级市场，针对农村消费群体的促销活动，机型的选择就是价格偏低，实用性较强，功能相对简单的了。举个例子：拿一款平时售价2000块钱左右的机型到农村市场上做活动，就算告诉消费者，这款手机便宜了500块钱，现在买合适，消费者也会觉得这款手机的价格太高了，很难引起他们的购买欲望的。

　　简单的说，在一二级市场，消费者比的是面子，谁用的手机品牌大，价格高，谁就更有自豪感；而在四五级市场，消费者拼的是实惠，谁的手机价格低，个头大（有的地方消费者喜欢看大小），谁就更懂的怎么消费。所以，不管是在一二级市场，还是四五级市场，都不是把所有的机型拿出来做活动的。

　　2.在做活动的市场上，主要的消费人群是哪些（平时都是谁来买手机）

　　在一二级市场，消费群体比较复杂，一般是指做活动的这个商圈的主要消费群体，例如：有的商圈靠近学校，那么，在策划活动机型的时候，学生消费，是必须考虑的；有的商圈，离一些工厂比较近，那么外来务工人员，就必须考虑进来；有的商圈在老城区，但这个商圈的影响力很大，辐射范围很广，甚至连城乡结合带都有消费者过来，那么，在策划活动机型的时候，就要有主推产品和非主推产品的区分，而不是把所有的机型全都做主推，把所有的消费者“一刀切”。

　　在四五级市场，乡镇和农村，消费群体，相对来说，是比较稳定的，例如：一般都是家长拥有手机，孩子考上高中或者大学，才给孩子买手机或者孩子外出打工，买手机等等。像这样的情况，在策划活动机型的时候，就比较简单些，只要给家长定一两款机型，给学生定一两款机型，在给打工的年轻人定一两款机型，就可以了。

　　3.这次活动，主要是针对哪一部分消费人群做促销活动（促销产品要卖给谁，是主要消费群体换手机，还是次要消费群体买手机）。

　　这是一个必须弄清楚的问题，只有清楚了这个问题，才能确定这次活动的最终机型和主题。卖给学生的手机，就算是在乡镇和农村，即使是价位低的机器，也要保证外观时尚；卖给年龄较大的人，就算是在一二级市场，即使价格偏高，也要注意功能在应用时候的简单方便。确定了消费人群，对于活动的主题，是做特价，还是买赠，还是增值服务，在选择和确定的时候，就很简单了。

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