地点：江西宜春

　　宜春市位于江西省西北部，自汉代开始建县，迄今有2200多年的历史，总人口540万，唐代大文豪王勃《滕王阁序》中的“物华天宝”、“人杰地灵”，其人、其事、其物均出自宜春。宜春市矿产资源丰富，有金属矿产27种，非金属矿产29种。现在的宜春，经济发展水平相对江西其他地市是遥遥领先的。在这样的一个城市，到底该如何开好化妆品专营店呢?

　　受宜春伊丽缘专营店的盛情邀请，世纪良谋营销From EMKT.com.cn专家特意抵达宜春进行了市场诊断。伊丽缘是一家新开店面，营业面积在1000平米左右，产品品种品类非常齐全，是宜春市规模最大的美容化妆品专营店。

　　经过一番调研后，世纪良谋给伊丽缘提出了“老大营销”战略。什么是“老大营销”呢。简而言之，就是以成为市场老大为营销目标，通过一流的市场营销行为措施，最终成为真正的市场老大。之所以给宜春伊丽缘制定“老大营销”战略，主要原因有二：

　　第一是因为伊丽缘在宜春当地具备成为市场老大的条件：首先是长得像老大，营业面积1000平米，是宜春营业面积最大的专营店。装修风格也是当地最有档次的，地理位置也处在宜春的商业中心，繁华地段;员工人数在30人左右也是人员最多的专营店;产品品质和服务附加值也都很不错，是当地其他专营店无法比拟的。这些都是成为市场老大的先天条件。

　　第二宜春当地的化妆品消费潜力巨大，具有广阔的市场空间，造就了诞生市场老大的土壤。据官方统计2010年宜春城镇居民人均可支配收入6364.87元，其中：人均工薪收入3841.6元。由此可见，消费能力是没有问题的。再加之宜春市也是旅游胜地，拥有1个国家级自然保护区、1个国家级风景名胜区、4个国家级森林公园、4个省级森林公园、2个省级自然保护区和4个省级风景名胜区。所以当地人养成了休闲，爱享受，好消费的生活习惯。在消费意识上也是没有问题的。满大街的按摩院、茶社即是很好的证明。

　　第三当地化妆品专营店缺乏市场老大，领军旗舰空白。这确实是一个市场机会，据当地人讲，由于宜春距离省会南昌和湖南长沙都比较近，高端消费都去这两个省会城市了。所以，本地没有相当规模和档次的化妆品专营店，伊丽缘的诞生正好填补了这一市场空白。

　　第四从营销角度说，老大是一种稀缺性战略资源。一个行业一个品类一个区域市场只能有一个老大。世界级企业管理领袖杰克·韦尔奇说：“第一重要的是做第一。”中国的恒源祥老板刘瑞琪说“做一百个第二不如做一个第一，第一会让人们记住。”优势富集是市场老大的最大价值，成为老大，企业即在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。老大在社会中有着天然的吸引力和公信力，于是马太效应出现了，社会的天平向老大倾斜，有形的和无形的一股脑儿地全来。比如政府的支持、工商的关照、税务的特惠、银行的偏爱、合作商的厚待、消费者的偏爱，这些资源大多是自然天赐、无偿使用的。就连招聘员工，在同行条件下，人才都爱到老大这边来。这不仅为企业的发展提供了保证，同时，企业面对风险的保险系数也大大增强。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

让专营店的“钱袋子”鼓起来 （2011-08-03, 中国营销传播网，作者：李东） 日化专营店新品推广之“黄金单品”策略 （2009-09-01, 中国营销传播网，作者：胡学涛） 日化专营店品牌，得中原者得天下 （2009-06-15, 中国营销传播网，作者：胡学涛） 广东化妆品专营店 强者设限游戏规则 （2008-05-26, 中国营销传播网，作者：冯建军）