市场容量是经济发展的客观原动力；企业效率是经济发展的主观原动力。

　　为了了解产品的市场潜力，还必须深入调查目前市场的容量和产品在当地的消费方式、消费增长情况。只要是符合市场发展规律的企业，生产出的产品是通过市场竞争消费的产品，这个产品在某一时刻的市场容量是可以通过科学的方法推算出来的。

　　在常规市场容量调查中，普通消费品必须由消费者调查来进行，具体地应该了解当地市场的人口构成和消费习惯，包括年龄、性别、职业、工资收入、文化程度、居住地点、价格标准、购买习惯、生活方式、购买动机和使用方法等内容。对于工业用户的产品，则应了解清楚有关行业、代表性企业规模、货源供应、存在问题、采购方法和企业负责人等。对中间批发企业和零售企业，所需了解的情况基本与工业用户相同。

　　然而，常规的市场容量调查，调研时间周期比较长而且直接支出的费用是非常昂贵的。

　　用竞争情报方法来分析市场容量，可以从不同的角度进行，方法简单直接而且费用相对低廉。

　　掌握竞争对手情报，目的是为了做到知己知彼。当对自己产品的市场容量感到困惑的时候，不妨去了解竞争对手是否也有同样的困惑，试着了解竞争对手是如何看待这个问题。

　　1.从竞争对手销售数据以及竞争对手对自己产品市场占有率的评估。

　　2.从行业协会提供的产品市场容量情况。

　　3.从行业资深人士对产品市场容量的判断，发展趋势分析。

　　4.从自身企业产品销售数据与竞争企业产品销售数据对比。

　　不少工业行业有这样的特点，少数几家企业占据了绝大部分市场。比如空调压缩机，美芝、三菱电机、大金庆安、松下万宝、日立、海立、三星、LG、谷轮等十来家厂家占据了90%左右的市场份额。2004年，某压缩机企业为了未来投资决策需要，设立了“家用空调压缩机市场容量预测调研项目”，经过严格认真筛选，选择了 “利用竞争情报角度研究市场容量”的解决方案。

　　首先，通过深入调查了解到10家厂家的近年不同系列产品的生产能力、生产量、销售量、主要客户的情况，计算出近年空调压缩机的行业总生产量、总销售量。

　　其次，通过深访行业协会和行业资深人士，了解空调行业的行业发展状况，如厂家数量、压缩机市场状况，中国From EMKT.com.cn经济发展状况等因素等等，验证主要竞争厂家产量是否占绝大部分比例。

　　再次，某压缩机企业使用自身销售数据与竞争厂家销售数据做比较，利用竞争厂家的市场占有比例，推算企业自身产品的市场占比，再推出市场容量，再次验证市场容量。

　　经过运用这种方式测算的市场容量结果，数据翔实，对某压缩机公司有很高的参考价值。

　　对于行业企业较多，产品知名度低，品牌不集中的产品，按照以上方法，亦有可行之处。

　　首先，不管行业发展情况如何，在行业内必有发展较好、是行业内的标杆或者领先企业。通过研究行业内两至三家领先企业，分别了解各个企业他们的生产能力、生产量、销售量以及企业的运作模式，分别了解各个企业对自身产品市场占有率的评估标准，各自推算市场容量。

　　其次，通过行业协会提供的数据，比较何种方式得出来的市场容量更接近。再者，通过深访行业资深人士，预判行业发展趋势。

　　再次，通过企业自身销售数据与行业领先企业销售数据对比，明白自身企业在行业中所处位置。

　　提高销售额，提高市场占有率，这是企业经营永恒不变的主旋律，通过这样的市场容量调查，亦为企业策略提供支持。　　

　　【欢迎与赛立信竞争情报作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下，广州赛立信商业征信有限公司竞争情报事业部，为企业提供专业优质的竞争对手调研、行业分析研究、竞争情报整体解决方案、竞争情报管理系统等竞争情报产品与服务。文章联系：E-mail：ci@sm.com.cn；电话：020-22263639。网址：http://www.sinoc.com.cn 】

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