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《增员话术》第五章：增员过程 增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。成功的增员是有计划，有组织的活动。与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。 一、增员的过程 增员过程可分为以下四步： 1．诊断（diagnosis） ——评估以往的增员经验 2．目标（objectives） ——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象 3．方法（methods） ——准备使用的增员来源及面谈方法 4．评估（evaluation） ——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程 二、增员流程图 增员活动的流程如下图：  在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。 增员是成功吸引成功。这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。同时树立服务意识。 寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。 课后思考 1．增员活动要经过哪几个步骤？ 2．何为DOME？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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