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春天里话彩妆 4月的北方，春暖花开，却又乍暖还寒，桃红柳绿间，笔者行色匆匆，一路从南向北，又从北向南，转了大半个国内的市场。 行走间，错过了萌发的绿树春芽，也没有细细的端详那些初开蓓蕾，只能向飞驰的车窗外远眺，继而嗟叹，暗思量，若不是为这化妆品奔波，定会流连其间，赏桃花，看流水的，图个自在。 乍暖还寒，北方的天气时好时坏，气温也是忽高忽低，这一路下来，与很多的业内老板和经理人交流，使我感觉，彩妆的市场恰如这阳春四月的天气，看到了春天，感受到了暖意，但也不时袭来寒流。 在典型的北方市场某省，众多的彩妆品牌经过几轮的血拼，几番的攻城略地，都有了很多的门店在销售，但销售的情况却都不怎么乐观，除了个别的品牌能靠广告冲击销量，大多数只是在轮番的更换代理商，有的品牌短短的3年间已经更换了五六任代理商，而代理商也是在轮番的铺点，轮换着更换终端，但真正在终端的销量却都不怎么乐观。群雄逐鹿，门店永远是被当做鹿来逐的，被厂家和代理所游说，被换掉的时候甚至都没有被通知，几番下来，只有少数逐鹿的厂商们获利，却没见到终端的门店赚到什么钱，甚至是逐鹿的厂商也没赚到钱。每当问起彩妆，很多的代理商和门店老板都是一脸的疲惫和无奈，坦言虽然彩妆的发展势头不错，但目前卖得好的彩妆真的很少，销量没有大的提升。 笔者总结目前的彩妆市场的现状是厂家叫苦、代理商喊累，终端商发愁。作为厂家，品牌和市场无不显示一种疲惫的态势，运作了有几年，但销量迟迟没有很大的突破，费用却在不断上升；原料、包装、人工都在上涨，终端和渠道的费用与日俱增，利润空间越来越小，甚至赔本赚吆喝；开来开去，客户数量就那么多，不见增加，却在不断的萎缩和流失，“望山跑死马”，虽然彩妆的市场热度不减，但却是那样可望不可及，厂家在叫苦不迭；厂家叫苦，则代理商在喊累，做为代理商往往被厂家任务压的死死的，自己都不知道还能支撑到何时，不做服务难以开发客户，而做服务费用却出不来，因为量很受制约，处于厂家与终端商的夹缝之中，两头都是大爷，得罪不起，往上拼命完成任务，往下安抚终端店专心销售，怎一个累字了得？那作为终端商，则是一个愁，愁彩妆不会卖，愁彩妆不出量，愁库存积压太多，愁没有方向感，也愁找不到规律。 那么制约目前彩妆销量的瓶颈在哪里？笔者认为有三个方面： 一是社会化的大环境还没有形成；彩妆普及到每一个女性，甚至少数的男性，把彩妆作为生活的必不可少的生活程序，成为礼仪，成为表达心情的一种方式，这需要时日，需要众多的彩妆企业和从业者去培育、去引导。在日韩等发达国家，这种趋势已经是非常的明显，也代表了我们下一步彩妆消费的趋势。 二是彩妆主要的消费群体的经济不独立，消费力不强，品牌消费意识不强等等；因为我们现在彩妆使用量最大的群体是年轻的女性群体，这个群体在经济上大多还处于不能独立阶段，刚走出校门或者还没走出校门，所以消费量就受到制约，只能选择一些便宜的流通产品，终端品牌的消费就受到抑制。 三是彩妆的营销From EMKT.com.cn人员对彩妆的销售等同于护肤品，而存在着误区，殊不知，彩妆的销售和护肤品是有着很大区别的，笔者认为彩妆的营销应该向服装学习，应该及时抓住流行趋势，创造出无穷无尽的、极大丰富的产品来吸引消费者购买，而不是象护肤品一样等顾客使用完毕才来购买。顾客使用护肤品一般都会用完，而彩妆则不然，跟服装一样是流行品，不要指望消费者把衣服穿破、穿完了所有的衣服后再来购买，而是用多样化的产品来吸引消费者产生消费的欲望，从而形成购买。 鉴于这些种种原因，彩妆这种春寒料峭的日子，还将要持续几年，笔者认为是三年。今天很残酷、明天很残酷，后天很美好，但大多数的企业死在明天晚上。马云这位智者看到了这样的一种规律。彩妆的趋势和潜力是大家都可以感受到的，但能不能见到后天的太阳，就是要看经营者们的运营水平和心态了，所以，笔者认为暂时的领先，并没有什么，坚持到明天、到后天，才是最主要的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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