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好想你枣业：下一个“箭牌”？ 记得2005年4月初前往河南郑州为香飘飘奶茶做市场调研，圆满完成任务凯旋的时候，正赶上五一黄金周，飞机、火车全部满员，只好改乘长途汽车，临行的时候，才忽然想起应该给同事们带点河南的土特产回去分享一下，因为时间太仓促，来不及去大卖场，只好就近到车站附近的超市里去“淘宝”，逛来逛去，所到之处，除了河南丰产的各式方便面外，就是一种叫枣片的小零食，占据了货架的显要位置，而且是满满当当一大货架，琳琅满目、品牌众多，但是外包装主要采取两种形式：其中一种的外包装形状酷似烟盒，如果不看包装上的说明，很容易误认为是香烟，打开“烟盒”后，里面装着一片一片类似口香糖的东东；另一种的包装就是常规的塑料袋，透明的，里面花花绿绿的，像糖果。因为别无选择，只好众口一调，买了一大箱子枣片回去，所以记忆特别深刻。 后来在上海逛街的时候，发现一家专卖店的名字也叫“好想你”，因为周边几乎全是洗脚房，也就将其误认为是提供下半身服务的了；当2008年，亚光家纺准备在上海开设品牌旗舰总店的时候，就到几个商圈走访调查，竟然又一次遇到了“好想你”，当我跟身边的同事提起的时候，他告诉我，好想你专卖店不是洗脚的，而是卖红枣的，在上海已经开了多家连锁专卖店了；我的第一职业惯性反应是，卖红枣的也能开独立的专卖店？就好奇地走进去看个究竟，在这里，我再次偶遇了“枣片”，除了这个“宝贝”外，主要是散装枣，也有红枣酒等几种稍微有点新意思的东西。我出门后心里暗想，就这样简单的如香飘飘一般的“过家家”游戏，也不会成什么大气候；再想想当年在郑州见到的那一大堆枣片品牌，更是坚定了我的信念，这种几乎没有什么壁垒的品牌“儿戏”，不用很长时间，就可能神龙见首不见“尾”！ 曾经看到一位股海沉浮很多年的“老黄牛”在博客里说：现在中国什么都在涨价，只有股票在跌价，你不觉得奇怪吗？最近，股市不但没有涨价，反而开始逆向加速暴跌，这让我想起了那个专门在底部逗着袈裟接盘，“救人一命，胜造七级浮屠”的老和尚；也让我想起了在股市暴跌时忙着捡黄金的股神巴菲特；更让我想起了一件事，2005年股市从超级熊转为超级牛的那一天，我恰好到一家证券交易所去歇脚，交易所可真是门可罗雀啊！历史常常惊人的相似，现在是不是已经到了捡“白金”的最佳时刻呢？即使不是，也快了，我打开股市交易系统，看着满盘皆绿的场面，心想，春天真的要来了，到了下“种子”的时候了。正当我异常兴奋的时候，竟然再一次打了自己一个“大嘴巴”，一个叫“好想你”的新股票刚刚上市，我的第一反应是中国叫“崔涛”的至少有几百万人，更何况叫“好想你”的呢？打开这个“好想你”的公司简介，让我震惊了至少一刻钟，“好想你”真的就是卖“红枣”的那个“好想你”！ 震惊之余，我开始反思，“奇迹”刚开始的时候，为何都是那么“渺小”？在一群黑天鹅争食的枣片行业，为何“好想你”就能变成一只“红天鹅”呢？这让我想起了那句企业长寿经：“一个伟大的企业背后必有一个伟人曾经提出过并且贯彻实施了伟大的战略决策！”，虽然这个战略决策在当时是那么的“不起眼”！在跟风盛行的休闲食品行业，一个特立独行、专业专注的“独行侠”，真的可以成就“伟大”！问题是好想你枣业是否能专注到“底”呢？应该专注在何处呢？如今，好想你枣业已经开始不满足卖这个小枣子了，相继推出了棒极乐山药、芝麻核桃仁、礼盒装薄皮核桃等与“枣”无关的产品，其意图是显而易见的，好想你并不想专卖红枣，而是有着更大的“雄心”，想把“好想你”变成“美女食品集中营”，只要是美女们喜欢的产品，都可纳入“好想你”品牌旗下，因为“好想你”这个品牌具有极大的包容性。我不想做一名“砖家”，在此，只想提醒好想你枣业，专注把“枣片”做大，回报可能更高些！100年前，箭牌公司的创始人小威廉•莱格利在芝加哥开了家杂货店，口香糖只不过是附带送给消费者的促销赠品，但他发现了口香糖这个产品快速起量的潜力，果断放弃杂货店，转向口香糖的单一经营。现在，在全球，箭牌口香糖销售额超过30亿美元，全球建立了17家工厂，产品畅销140多个国家和地区。在中国，箭牌口香糖更是占据了中国市场89.7%的市场份额。好想你，枣片！或许下一个世界级“箭牌”命中注定就是“你”呢？ 后生们望着英雄好汉们的“项背”，常发出这样的感叹：“如果早生二十年，或许我也能成为大英雄”！看着“好想你”的“枣”生贵“子”，又让我想起了一直觉得有些遗憾的“山东大花生”！山东大花生的优质、高产是尽人皆知的，借此，鲁花已经成为中国花生油第一品牌；山东是中国水果第一大省，也曾经催发了源于淄博的汇源成为中国果汁第一品牌。山东省花生研究所（前身为中国农科院花生研究所），是中国唯一的、最顶尖的花生研究机构。有这么多、这么好的“认知资源”、“原料资源”和“技术资源”，“山东大花生”这个“花花世界”里，至今却只开出了“鲁花”一枝“花”，一花独放不是春，百花齐放春满园！“山东大花生”在休闲食品、婚庆用品、蛋白饮品等品类上都具有极大的拓展空间，期待“山东大花生”也能早生贵子，哪怕跟风生一个“好香妮”也可以的了！别忘了，专卖“山东大花生”就足够了，“多生”贵子未必真的“贵”！“超生”，还可能收到“上天”的“罚款单”！ 崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.com MSN: ct721888@hotmai.com QQ：575805880博客网址：cuitao.blog.boke.net
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