往哪走？以目前黄山茶叶企业的实力来说，全国一盘棋的铺开是非常不现实的，步步为营方是良策。该如何选择区域市场？一般来讲，一个企业要进入的区域市场有三种类型：

　　1、消费型市场。顾名思义，这样的市场有很大的消费人群，消费者对产品的认知度与接受度较高，并且有一定的消费基础，与消费者沟通的成本较低。例如上海。上海一直是茶叶的消费高地，有87.6％的人将茶作为最常用饮料，年消费额10亿元，年交易额28亿元。目前绿茶依然是上海的消费主流，占上海市场份额的60％左右，其次是乌龙茶和花茶，各占15％，其余茶类约占10％。黄山毛峰和太平猴魁两种黄山名茶在上海也有了一定的知名度，尤其是黄山毛峰，可谓家喻户晓。这种消费型市场有一定消费基础和潜力，但是可能存在的竞争会很强，如何与先进入的企业做竞争是关键问题。

　　2、新型市场。这些市场有一定的茶叶消费基础，但对绿茶尤其是黄山毛峰、太平猴魁的认知度不高。例如沈阳市场，沈阳每年的茶销量达到了200吨，有了一定的消费基础，但花茶的销量占到其中的60%-70%，超过了120吨，绿茶的量不大，消费者对黄山毛峰和太平猴魁的认知度也很低。教育消费者是进入这类市场的首要问题，存在着比较高的沟通成本，做的不好，极有可能为他人做嫁衣。以目前黄山茶叶企业有限的资源来看，进入这些市场存在着较大的风险。

　　3、战略性市场。这些市场本身的消费能力不强，消费水平不高，但是在整个茶叶行业的地位很高，能否进入这些市场意味着企业能否借助这样的平台布局全国，简单来说,就是这样的市场具有很高的战略价值，例如宣城。宣城本地消费者的消费意愿和消费能力都不高，但是宣城正在建“中国From EMKT.com.cn茶府”项目---中国最大的茶叶交易中心。 “中国茶府”建成后，茶叶将成为宣城的象征，宣城本地没有知名茶叶，给离它最近的黄山毛峰和太平猴魁带来了无限商机。另一方面宣城离黄山也很近，便于管控；离上海、南京等茶叶消费的大城市也近，是安徽市场向外辐射的桥梁，可以说是一个战略要地。有实力的黄山茶叶企业对于这一类市场应该提前进入，抢占高地。

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从茶叶到茶业－－黄山茶叶的品牌化之路 （2011-03-09, 中国营销传播网，作者：李毅）