在品牌战略驱动的前提下，更好更快开发市场，优秀的品牌（以下称我品牌）需要优秀的经销商齐头奋进，方可共赢未来蓝海，君不见诸多品牌甫一出现，即打出“轻松赚取百万”“加盟即意味着成功”此类云云，实则太忽略经销商的存在了，任何一个强大的品牌都不是强在品牌本身，而是有一帮优秀的经销商的跟随，他们默默的拼搏着，甚至有一些超级大商，身价过亿的商都在为品牌不断创造着价值。

　　新晋品牌喜欢打出招商旗号：有资金，有实力，有经营思路。试问，何为经营思路？面对身价几千万，乃至上亿身价的经销商，如何能说服经销我品牌？如何判定他就是“有经营思路”的商？这些都有待商榷。

　　能够成为超级大商，超级身价的经销商显然并非池中之物，是非常稀缺的资源，从某种程度上来说，大商其实就代表了超一流的经营理念和思路，否则怎么能成为一流的经销商，那都是在市场中检验出来的，是真枪实弹血拼出来的。

　　然而这些稀缺的资源往往也是最难搞定的，但有一点可以肯定的是，一旦进入我品牌的这些超级大商会全力以赴经营好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因为他们要“面子”，经营好坏直接影响脸面问题。

　　下面分享两个案例：

　　【真实场景A】

　　区域经理D去山东淄博市场招商，我品牌为新晋品牌，略有少许知名度，在走访1天后毫无所获，于是准备拜访一千万级瓷砖大商，通过朋友介绍，与该客户面对面进行了交流：

　　D：X总，我们橱柜行业利润相当可观，毛利可达60%以上，是不错的选择，并且他是零库存行业，对你而言，你做瓷砖赚的钱都在仓库里，而橱柜这种项目是最适合当前经营的了

　　X：哦......

　　D:加入橱柜行业，可在一年内实现盈利，单店业绩可以达到300万左右。

　　X沉默半响，最终寒暄数句，无果而终。

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为何瓷砖大商难以经营好橱柜？ （2011-04-04, 中国营销传播网，作者：杨峰）