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创新，不仅仅是技术的创新
欣闻苹果，一个被虫吞噬过的苹果，超过微软成为最赚钱、市值最高的IT企业，最近被网络所热炒。苹果如何得以超越所有的IT甚至所有的重轻工行业，如果仅仅是技术使然，没有一个人可以认同，比如它的iPhone，iPad等等，绝对不是第一个开发出来，到底是为什么呢？是不是还有其它更深层次的东西，这点早已为人们所解析。但是为什么，很多行业还是对或者仅仅对技术顶礼膜拜，而忽略其它方面的因素呢？这让我不得不想起我们所处的这个行业——涂料行业，尤其是建筑装饰材料行业中的涂料行业，新产品甚至新的噱头不断出现，到头来还是没能超越，我这里不是说超越行业翘楚，而是超越自己心中的目标，到底是为什么？ 通过我多年在涂料行业浸润，先是对涂料生产技术的研究和开发，后来对涂料产品的应用服务，最后对涂料营销From EMKT.com.cn通路的分析与研究发现，我们涂料界都出现一个浅表层模仿、低度创新（仅仅是技术创新或者营销通路创新）的怪相。很少企业认认真真地想我们作为一个想在涂料行业有所作为的企业，应该如何探索属于自己或行业的创新之路？应该如何在选对路之后的克服重重险阻坚决走下去？如何在走这样道路的时候，不断校正自己的航向，让我们的心中的目标离我们越来越近。 下面我们先看几个在涂料企业常见的现象： 某企业，连年营销两旺，技术也算不错，而且我去过该公司他们的产品展示也显示他们在这行业具有很强的市场能力，可惜就是没能走出渠道开拓的道路，其业务主要集中在工程上，靠工程带动生产，赢取利润。 某企业，在很多年前，就是行业领先者，曾经进入全国涂料界前20强，但是，在这些年却陷入了沉寂，产品开发乏善可陈、尤其是营销策略混乱、执行不到位。特别是跟风搞什么明星代言，花掉几十上百万，我问道他们的终端，却没有任何感觉。甚至他们的终端大客户不断决定自我生产涂料，甚至将其投入该公司的全部股份转让……让人感到公司风雨飘摇。 某企业，千方百计开发了一系列产品，我去过该公司，说句实在话，产品的确不错，但是他们却不会做下面的事情：1、精准找到目标客户群，进行有针对的宣传；2、不会扩大宣传（比如展开展会攻势、会议营销、网络推广），只会在公司内部不停相互抱怨（技术指责销售不会推广、销售指责技术理解支持销售产品、价格太高等等）；3、经过一段时间挫折之后，所有部门不能精诚合作，磨合失效，相关方不团结…… 以上公司的现象，在涂料界绝不少见，每天都在重复发生。被踢出去的，浑然不知所以，含泪告别，笑言自己出了困局；而更多的却不断陷入迷局…… 你看人家苹果，谁说他们没有创新，虽然iPone不是第一，但大家津津乐道说起这类产品，我们还能联想起类似领先者谁谁了呢？他们的创新不是简单的复制产品，而是对市场上已经出现了，存在大量机会的产品进行深度研究，让产品的功能更加突出，甚至用上别家公司不能使用的自有软件，套上自己的logo，让产品外观和形象更炫…… 然后老乔真不简单，在产品没有上市之前就大秀产品卖点，大秀公司独特魅力。然后采用自己独特的断货、缺货的饥饿营销，让苹果的个性化与大众追求的个性化相互掺混，产品一上市就成为紧俏货…… 我们作为涂料行业，可能学不了人家乔布斯，也做不到苹果这样的感觉。但是能不能将技术创新（甚至简单到卖点创新）和营销创新（甚至简单到宣传创新）结合起来，做一个整合创新呢？创新之后不要停留在浅层面，要深入到网络终端，当然任何产品和企业的成功都是整个营销链的全面成功，是回报与投入的正常运转和运行。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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