|
|
|
|
从《功夫熊猫2》中家居建材企业学什么功夫 你儿（童）或者不儿，功夫熊猫2就在那里。 熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢？ 不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我们国人研究和学习。 第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最爱讲品牌故事，中国的中华老字号最不会讲品牌故事。在功夫熊猫2中，阿宝的身世终于揭秘了，他不是鹅爸爸的儿子。这个故事编造的，虽然是很假，但很萌，很能赚取消费者同情的泪水。阿宝获得打败大恶人沈王爷的绝世武功就是靠这个品牌故事得来的。不得不佩服，一个虚幻的品牌故事，让消费者掉着眼泪买单，这是何等的功夫啊。 第二是讨目标消费者喜欢的功夫。功夫熊猫的目标核心消费者是孩子，大人是带孩子看，大人成了附带消费者，大人的更重要的作用是买单。在这个老少咸宜的片子里，功夫熊猫知道自己的目标核心消费者是孩子，所以极尽讨好孩子的功夫。从大人的眼光来看，功夫熊猫2存在着“硬伤”：人物塑造没有1丰满和立体，故事情节铺陈不够，为了好看，人为增加了很多酷炫的打斗场面。但这又能说明什么呢？当你的孩子说好看，当电影院内的小朋友都开心的笑了，大人的所谓人物、情节又算得了什么呢？就像脑白金，你可以骂功夫熊猫2，但你一定会带着自己的孩子义无反顾地奔向影院。 第三是内心平静（INNER PEACE）的功夫。这是阿宝在本集里获得盖世功夫的秘诀。这对家居建材终端的导购人员非常适用，不要做心急火燎的“王婆卖瓜自卖自夸”的王婆，要做内心平静、能取得消费者信赖和认可的朋友和顾问。内心平静可以所向披靡，内心平静是最高境界的成交功夫。 第四是增加客单价的功夫。在热闹的影院里，与功夫熊猫2同期上映的还有老美的《加勒比海盗4》、《速度与激情5》。加勒比海盗4有点“为赋新词强说愁”，搞的口碑越来越差；速度与激情5来了个冷饭热炒，炒出了新花样，让消费者的肾上腺素急剧飙升。从这些续集来看，老美在一个提材上挖掘客单价功夫了得。据说，为纪念泰坦尼克号100周年的3D版也要重拍上市，消费者又要掏一遍银子。功夫熊猫2也不示弱，2D/3D/IMAX版同期上映。对消费者的成交金额=进店顾客数*成交率*客单价，客单价就是同一位顾客在同一个品牌身上消费总金额的大小。老美挖掘客单价的能力不言自明了吧。 虽然，老美拿着中国的国宝在世界各地赚取白花花的银子，国人只能羡慕嫉妒恨。但唯一一点可以欣慰的是，老美也在为中国文化在世界的推广，无形中也做了首席推广官。让世界人民知道，维护世界和平的，除了美国大兵，还有中国阿宝！ 本文为原创，版权归作者贵仁相助营销From EMKT.com.cn顾问机构营销活化石韩锋所有，如需转载，请注明作者及出处。 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
