所以，供应商在与采购谈判前，必须做好各项准备工作。在进行谈判准备工作当中，尤以那些对供应商有利的销售数据的收集最为重要。虽说供应商大都有自己的销售数据分析系统，但这些数据由于也只局限于品牌自身，缺乏在同类商品中的横向比较。比如，自己在同类商品中的市场份额占比，以及其他品牌在卖场内部的销售排名等。导致供应商在与卖场采购谈判时，往往显得底气不足。因此，供应商要想争取在谈判中的主动权，就得想方设法通过各种渠道获取卖场数据。

　　卖场数据，对于供应商意味着什么？

　　 从根本上讲，任何组织间的交往和合作都不可能是绝对平等的。其中一方，总会想方设法争取自己在合作中的优势地位。经济组织之间的合作更是如此。而要想确保自己在合作中的优势地位，首先就得让自己掌握在信息上的优先权，让自己具备掌控全局的能力。对于供应商来说，如果能够在谈判前获取到卖场的内部数据，不光能够帮自己能制定出有针对性的谈判策略，还能把握自己在谈判中的主动权。

　　※更了解情况,心里更有底

　　对于大多数处于弱势地位的供应商来说，要想在谈判中做出正确的判断，就得提前了解

　　自己在卖场里的真实情况，对手的实际表现，采购对自己的谈判预期和谈判底限。只有做到心中有数，才可能遇事不惊。

　　※提高方案的贴合度

　　对于供应商来说，所谓最佳的谈判条款，并不是指与自己利益预期相一致的合作条款，

　　而是与采购对自己谈判预期贴合度高的合作条款。而要想知道自己的谈判条款是否与采购预期相贴合，首先就得先了解采购对自己的谈判预期。

　　※给得适度,避免不必要的损失

　　形象地说，谈判是一个“讨价还价”的过程。供应商要想在与采购的“讨价还价”避免

　　不必要的利益损失，就得掌握情报打探底限。只有掌握了对方的谈判底限，自己才能够把握好让步的“尺度”。

　　※体现自己的专业

　　供应商在谈判前准备得越充分，采购越不敢“忽悠”你，你在采购心目也才越专业。对

　　于采购来说，他们对那些训练有素、专业的供应商是心有敬意的，不学无术的“草包”怎么能得到对手的重视呢。

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	黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。
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